Westcon reforça AWS Marketplace com soluções 1Password

A Westcon-Comstor anunciou a integração da 1Password no seu programa AWS Marketplace, permitindo aos Parceiros da Europa, Médio Oriente e África (EMEA) adquirir as soluções da empresa através de listagens privadas na plataforma da Amazon Web Services.

O acordo alarga a oferta disponível no programa AWS Marketplace da distribuidora, lançado em 2024 e baseado no modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), que permite simplificar os processos de aquisição, faturação e entrega de software.

Além da compra através do marketplace, os Parceiros passam a ter acesso aos serviços de apoio da Westcon-Comstor, incluindo aconselhamento, capacitação e suporte na faturação, com o objetivo de facilitar a utilização deste modelo de comercialização.

A colaboração reforça a relação entre as duas empresas, depois de terem assinado, no ano passado, um acordo de distribuição para toda a região EMEA.

Segundo a Westcon-Comstor, a iniciativa acompanha o crescimento da utilização dos marketplaces dos principais fornecedores de Cloud. A empresa refere ainda previsões de analistas que apontam para que a maior parte dos 163 mil milhões de dólares em transações esperadas através destes marketplaces em 2030 seja realizada através do Canal de Parceiros.

“A integração da 1Password reforça a proposta de valor do nosso programa AWS Marketplace. Os Parceiros reconhecem que expandir o negócio através de marketplaces é uma prioridade estratégica e procuram formas mais rápidas e flexíveis de concretizar transações”, afirma Peter Woest, Cloud Marketplace Partnerships Director da Westcon-Comstor.

Para a 1Password, o acordo facilita o acesso dos Parceiros às suas soluções de segurança de identidade através de um modelo de aquisição cada vez mais utilizado pelas organizações.

“À medida que mais organizações recorrem ao AWS Marketplace para simplificar os processos de aquisição, a colaboração com a Westcon-Comstor oferece aos Parceiros uma forma mais simples de disponibilizar o 1Password Unified Access aos clientes”, afirma Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances da 1Password.