V-Valley e Nutanix reforçam aposta nos MSP na Península Ibérica

A V-Valley e a Nutanix anunciaram um acordo de colaboração para reforçar a sua presença no mercado dos Managed Services Providers (MSP) na Península Ibérica. A Parceria pretende apoiar os Parceiros de Canal no desenvolvimento de serviços geridos e soluções de hybrid cloud, numa altura em que os modelos de consumo flexíveis e as receitas recorrentes assumem maior importância para o negócio dos fornecedores de serviços.

Com esta colaboração, a V-Valley passa a disponibilizar aos seus Parceiros acesso ao programa Nutanix Elevate Service Provider e a tecnologias destinadas à criação e gestão de serviços cloud. O objetivo é permitir que integradores e MSP desenvolvam ofertas próprias, combinando infraestruturas privadas com modelos de consumo semelhantes aos da cloud pública.

O acordo insere-se na estratégia da Nutanix de aumentar a sua presença no segmento dos fornecedores de serviços geridos, identificado pela empresa como uma das prioridades de crescimento no mercado ibérico. Através da V-Valley, a fabricante pretende alargar o alcance das suas soluções e apoiar um maior número de Parceiros na transição para modelos de negócio baseados em serviços.

“O mercado está a pedir modelos mais flexíveis e orientados para o serviço. A incorporação da V-Valley reforça o nosso compromisso com o negócio MSP como uma das prioridades de crescimento da Nutanix no mercado ibérico”, afirma Álvaro Jerez, Senior MSP Manager Iberia da Nutanix, em comunicado. Segundo o responsável, a proximidade da V-Valley ao Canal e a sua capacidade de acompanhamento dos Parceiros devem contribuir para acelerar o desenvolvimento de serviços geridos e ofertas de hybrid cloud, com modelos de consumo flexíveis e receitas recorrentes.

A colaboração procura também responder à procura de organizações que pretendem beneficiar das características da cloud sem abdicar do controlo sobre as suas infraestruturas e dados. Neste contexto, a Nutanix aposta em arquiteturas que permitem combinar ambientes de cloud pública e privada, adaptando a localização e a gestão das workloads às necessidades de cada cliente.

Através das soluções MSP da Nutanix, os Parceiros da V-Valley podem criar e comercializar serviços cloud sobre infraestruturas próprias, recorrendo a modelos de utilização pay-as-you-go e ambientes multitenant, que permitem servir diferentes clientes a partir de uma infraestrutura partilhada.

Entre as ofertas que os Parceiros podem desenvolver encontram-se serviços de Infrastructure-as-a-Service (IaaS), cloud privada, Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS) e infraestruturas de desktop virtual (VDI). Estas possibilidades permitem aos fornecedores de serviços construir portfólios próprios e adaptar a oferta às necessidades dos clientes empresariais.

O acordo prevê ainda que a V-Valley disponibilize acesso ao programa Nutanix Elevate, concebido para apoiar os fornecedores de serviços na utilização das tecnologias da fabricante. A colaboração abrange, assim, tanto o acesso às soluções tecnológicas como o apoio ao desenvolvimento de modelos de negócio orientados para serviços.

Para a V-Valley, a Parceria representa um reforço da sua estratégia de distribuição de valor acrescentado, particularmente nas áreas de cloud, software e infraestruturas de data center. A empresa pretende assumir um papel de apoio aos integradores e fornecedores de serviços que procuram evoluir de modelos tradicionais de comercialização de tecnologia para ofertas baseadas em subscrições e consumo.

“A integração da Nutanix na oferta da V-Valley representa um passo estratégico importante na nossa evolução enquanto distribuidor de valor acrescentado. Não se trata apenas de incorporar uma tecnologia líder, mas de reforçar o nosso papel como facilitadores de canal numa altura em que os modelos de serviços geridos e a cloud híbrida estão a transformar o mercado”, afirma Cláudia Del Castillo, Infrastructure, Software & Networking Market Manager da V-Valley, também em comunicado. A responsável acrescenta que o objetivo passa por disponibilizar tecnologia, software e conhecimento que permitam aos Parceiros desenvolver os seus próprios serviços cloud e criar novas fontes de receita recorrente.

Com esta colaboração, as duas empresas procuram reforçar a presença no ecossistema ibérico de MSP e integradores, disponibilizando soluções para organizações que pretendem modernizar as suas infraestruturas e manter maior controlo sobre os ambientes cloud.

O comunicado não especifica as condições comerciais do acordo nem apresenta um calendário para a disponibilização das novas ofertas aos Parceiros portugueses.