TD Synnex alarga oferta de robótica com acordo de distribuição da Kuka

A TD Synnex anunciou um acordo de distribuição com o Kuka Group que permitirá aos seus Parceiros comercializar soluções de robótica e automação industrial. A Parceria começa por abranger o portfólio de robôs móveis autónomos (AMR) da Kuka, com planos para alargar a oferta a outras tecnologias.

A implementação terá início no Reino Unido, França, Espanha e Benelux, estando prevista a expansão para outros mercados europeus nos próximos trimestres. A TD Synnex não especificou quando é que as soluções estarão disponíveis para os Parceiros em Portugal.

O acordo inclui formação técnica, capacitação comercial e iniciativas de geração de procura, com o objetivo de permitir que os Parceiros de IT desenvolvam competências numa área tradicionalmente dominada por fornecedores especializados em tecnologias operacionais.

A Parceria surge num contexto de crescente convergência entre tecnologias de informação e tecnologias operacionais, impulsionada pela integração de Inteligência Artificial (IA), cloud e edge computing nos sistemas de automação. A TD Synnex pretende aproveitar a sua rede de Parceiros para levar soluções de robótica a setores como a indústria transformadora, logística, comércio eletrónico, saúde e indústria automóvel.

Até agora, este mercado tem sido maioritariamente servido por canais especializados em automação industrial, com uma presença mais limitada dos revendedores tradicionais de IT. Com o novo acordo, a distribuidora procura criar oportunidades para Parceiros que já trabalham com clientes destes setores, permitindo-lhes acrescentar soluções de robótica aos seus portfólios.

“Através deste acordo, os Parceiros da TD Synnex podem aceder às soluções do Kuka Group, com acesso à formação, capacitação e suporte necessários para desenvolverem novas competências e criarem oportunidades de receita”, afirma Hugo Graça, Senior Vice President, Specialized Solutions, Europe da TD Synnex, em comunicado.

Numa primeira fase, a Parceria estará centrada nos robôs móveis autónomos da Kuka, utilizados em operações de movimentação de materiais e automatização de processos. À medida que a colaboração evoluir, a TD Synnex prevê acrescentar robôs colaborativos, soluções destinadas ao setor da educação e Software industrial. A estratégia está também relacionada com o desenvolvimento da chamada IA física (Physical AI), que combina capacidades de inteligência artificial com equipamentos capazes de interagir com ambientes físicos. Esta evolução permite integrar sistemas de robótica com plataformas de dados, aplicações empresariais e infraestruturas de IT, criando oportunidades para projetos que envolvem diferentes tecnologias.

Christoph Schell, CEO do Kuka Group, considera que a Parceria permitirá à empresa chegar a novos segmentos de clientes através da rede de distribuição da TD Synnex. Segundo o responsável, a colaboração pretende facilitar a adoção de soluções que combinam automação e IA em ambientes empresariais.

A TD Synnex vai disponibilizar um Programa de capacitação destinado aos Parceiros dos mercados abrangidos pela fase inicial do acordo. As iniciativas incluem sessões para responsáveis empresariais, workshops técnicos e formação digital, com conteúdos adaptados às necessidades dos diferentes perfis de Parceiros.