HPE unifica Programas de Parceiros após aquisição da Juniper Networks

A HPE anunciou a integração dos Programas de Parceiros da HPE e da Juniper Networks no HPE Partner Ready Vantage. A partir de 1 de novembro de 2026, os Parceiros passarão a operar sob um único Programa global, com uma estrutura comum de incentivos, competências e relacionamento comercial.

A medida surge na sequência da integração da Juniper Networks no universo HPE e enquadra-se numa estratégia mais ampla de simplificação da experiência dos Parceiros. O objetivo passa por criar um modelo único para comercialização, desenvolvimento e prestação de serviços em áreas como networking, cloud e Inteligência Artificial (IA).

Segundo a empresa, os atuais investimentos e certificações dos Parceiros serão preservados durante a transição. A nova estrutura incluirá um único conjunto de níveis de Parceria, competências técnicas e mecanismos de compensação, substituindo os Programas anteriormente geridos de forma independente.

Além da consolidação dos Programas, a HPE anunciou a expansão de modelos de comercialização exclusivamente através do Canal. A partir de julho de 2026, soluções como HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 e HPE Zerto Software passarão a estar disponíveis apenas através de Parceiros, seguindo uma abordagem já adotada com o HPE Morpheus Software VM Essentials.

A empresa pretende também reforçar a adoção das suas plataformas de virtualização. Para tal, irá disponibilizar licenças gratuitas de VM Essentials durante três anos a Parceiros que obtenham a competência Private Cloud with Virtualization até ao final de 2026, ficando apenas responsáveis pelos custos de suporte.

Outra das iniciativas anunciadas é um programa de migração para plataformas de virtualização, destinado a reduzir os custos e riscos associados à transição tecnológica dos clientes. O programa inclui incentivos financeiros e condições especiais de licenciamento para facilitar a adoção das soluções da HPE.

No segmento dos fornecedores de serviços cloud, a HPE reforçou igualmente a aposta no HPE CloudOps Software. A plataforma destina-se a apoiar a criação e gestão de serviços cloud privados, incluindo funcionalidades de multi-tenancy, automatização operacional, governação baseada em políticas e gestão de custos.

Ao nível do Programa Partner Ready Vantage, a HPE introduziu novidades nas áreas de desenvolvimento, comercialização e serviços.

Na componente Build, a empresa irá consolidar o HPE Technology Partner Program num centro de validação tecnológica alargado, aproximando-o também do Programa Unleash AI para Parceiros de Software independentes (ISV). O objetivo é acelerar testes de interoperabilidade e reduzir o tempo necessário para colocar novas soluções no mercado.

Na vertente comercial, a HPE anunciou uma harmonização dos incentivos financeiros e dos Programas de rebate. Segundo a empresa, determinadas oportunidades de armazenamento poderão alcançar margens acumuladas até 24%, combinando incentivos por aquisição de novos clientes e competências técnicas específicas.

Já na área dos serviços, a fabricante vai permitir que determinados Parceiros disponibilizem serviços com a sua própria marca, suportados pela infraestrutura técnica e operacional da HPE. A iniciativa procura aumentar as oportunidades de receita recorrente e reforçar a proximidade dos Parceiros aos clientes finais.

A simplificação estende-se igualmente à experiência operacional dos Parceiros. A partir de novembro, a HPE passará a disponibilizar um único portal, um processo unificado de onboarding, um modelo comum de registo de oportunidades e um programa integrado de fundos para desenvolvimento de negócio.

A estratégia está também ligada à crescente procura por soluções de IA empresarial. A empresa anunciou a expansão global dos centros de testes HPE Private Cloud AI e o reforço das iniciativas desenvolvidas em Parceria com empresas como NVIDIA, Equinix, Tata Consultancy Services e Wipro.

Com estas alterações, a HPE procura criar um ecossistema mais integrado após a incorporação da Juniper Networks, simplificando a interação com os Parceiros e reforçando a sua posição em segmentos considerados estratégicos, como IA, cloud híbrida, virtualização e networking.