WatchGuard nomeia Allison Clarke para reforçar estratégia de Canal

A WatchGuard Technologies reforçou a estrutura dedicada ao Canal com a nomeação de Allison Clarke para vice-presidente de Programas de Parceiros e Estratégia de Entrada no Mercado.

A executiva ficará responsável pela estratégia e evolução dos Programas de Parceiros e pela articulação das iniciativas comerciais da WatchGuard nos diferentes canais de venda. Entre as prioridades estão a simplificação da relação com os Parceiros e a integração das suas necessidades nas decisões sobre formação, preços, configuração das ofertas e estratégia de produto.

A criação da função enquadra-se no modelo de negócio da WatchGuard, que opera exclusivamente através do Canal e tem nos Managed Services Providers (MSP) uma componente relevante da sua estratégia. “Os Parceiros estão no centro de tudo o que fazemos e a nomeação de Allison reflete o nosso compromisso de lhes proporcionar uma experiência mais integrada e sem obstáculos”, afirma Joe Smolarski, CEO da WatchGuard.

Allison Clarke conta com mais de 20 anos de experiência em funções relacionadas com Canal e estratégia comercial. Antes de entrar na WatchGuard, passou quase uma década na Sophos, onde participou na definição da estratégia global de Canal e dos Programas destinados aos Parceiros. Mais recentemente, foi vice-presidente de Estratégia de Entrada no Mercado e Programas de Parceiros na SonicWall. A responsável desempenhou também funções de liderança na McAfee, onde esteve envolvida no desenvolvimento e expansão de Programas de Canal.

Na WatchGuard, Clarke terá como objetivo tornar mais consistentes os diferentes pontos de contacto com os Parceiros, independentemente do modelo através do qual estes trabalham com o fabricante. “Os Parceiros querem trabalhar da forma que melhor se adapta ao seu negócio, através dos canais e dos modelos de colaboração que lhes são mais úteis”, refere Allison Clarke.

A nomeação surge num contexto em que a WatchGuard pretende continuar a investir nos Programas, tecnologias e estruturas de apoio ao seu ecossistema de Parceiros, procurando simplificar a relação comercial e apoiar o desenvolvimento do negócio através do Canal.