HPE unifica distribuição global através da Ingram Micro e da TD Synnex

A HPE escolheu a Ingram Micro e a TD Synnex como distribuidores globais. O objetivo passa por simplificar o modelo de distribuição e reforçar o suporte ao Canal

A HPE anunciou a Ingram Micro e a TD Synnex como os seus dois Parceiros globais de distribuição, numa estratégia que visa unificar o modelo de distribuição da fabricante a nível internacional.

Segundo a empresa, o novo modelo pretende simplificar operações, garantir maior consistência no suporte ao Canal e reforçar a capacidade dos Parceiros para vender, implementar e suportar soluções de todo o portfólio HPE.

A iniciativa surge na sequência da evolução da estratégia de distribuição da fabricante e da integração da Juniper Networks, adquirida pela HPE no ano passado. A empresa considera que a complementaridade entre as redes de distribuição das duas organizações cria uma oportunidade para consolidar operações e expandir capacidades do Canal.

A HPE refere que a combinação da escala global da Ingram Micro e da TD Synnex, complementada por distribuidores regionais e especializados, permitirá reforçar competências em áreas como networking, cloud e Inteligência Artificial (IA).

O fabricante pretende também aumentar oportunidades de cross-selling, sobretudo em torno do portfólio HPE Networking.

Simon Ewington, Senior Vice President Channel and Partner Ecosystem da HPE, afirma que a estratégia procura criar um modelo mais simples e escalável para parceiros e clientes, mantendo flexibilidade e capacidade de adaptação aos diferentes mercados.

A Ingram Micro destaca que a Parceria permitirá acelerar a criação de valor através da plataforma Xvantage, incluindo capacidades de enablement, procurement e financiamento. Já a TD Synnex sublinha o reforço da integração entre inovação, logística global e serviços digitais para suporte ao ecossistema de Parceiros.

A HPE adianta ainda que continuará a trabalhar a nível local para definir a combinação de distribuidores mais adequada em cada país, mantendo equilíbrio entre consistência global e necessidades regionais. A fabricante garante igualmente que continuará a envolver os Parceiros ao longo do processo de transição do novo modelo de distribuição.