Palo Alto Networks renova Programa de Parceiros NextWave

A Palo Alto Networks anunciou a nova geração do seu programa de Parceiros NextWave, com o objetivo de alinhar a rentabilidade dos Parceiros com a adoção de plataformas de Segurança orientadas por Inteligência Artificial (IA). A atualização do Programa procura afastar o ecossistema de uma lógica baseada em produtos pontuais, privilegiando resultados de segurança integrados.

Segundo a empresa, o Programa passa a recompensar os Parceiros que entregam resultados centrados em plataformas, integrando stacks de segurança dos clientes nas áreas de rede, cloud e centros de operações de Segurança (SOC). A abordagem visa reduzir a complexidade operacional e criar oportunidades de serviços de maior valor acrescentado liderados pelos Parceiros.

Disponível de imediato, o novo NextWave Partner Program resulta de contributos recolhidos junto da comunidade global de Parceiros e assenta em três eixos principais. O primeiro foca-se na melhoria das margens, através de um modelo de rebates simplificado, direcionado para Next-Generation Firewalls (NGFW), Next-Generation Security (NGS) e iniciativas de platformization. O segundo eixo procura acelerar o fecho de negócios, com melhorias nos processos de Configure, Price, Quote (CPQ), novos mecanismos automatizados de registo de oportunidades e ferramentas de entrega de serviços mais eficientes. O terceiro eixo aposta no reinvestimento para crescimento, através da criação de um Partner Development Fund, destinado a financiar geração de procura, formação e desenvolvimento de soluções lideradas pelos Parceiros.

O Programa define ainda percursos específicos para diferentes tipos de Parceiros. Os Managed Security Service Providers passam a dispor de modelos de pricing previsíveis para suportar serviços geridos de elevada margem. Os distribuidores beneficiam de reforço ao nível da capacidade de governação e suporte para crescimento de Parceiros geridos pelos próprios distribuidores. Os Global System Integrators terão acesso a um “Global Path”, focado em influência multirregional e consultoria estratégica, cuja implementação está prevista para mais tarde este ano. Já os Parceiros de serviços autorizados contam com apoio em tempo real para garantir implementações corretas à primeira.