Microsoft reforça Programa de Parceiros com foco na IA

A Microsoft apresentou um conjunto de novidades para o Microsoft AI Cloud Partner Program, reforçando a aposta na capacitação do ecossistema de Parceiros para acelerar a adoção de soluções de Inteligência Artificial (IA) junto dos clientes.

Os anúncios foram feitos durante o MCAPS Start for Partners 2026, que assinalou o arranque do novo ano fiscal da empresa. A estratégia assenta em três pilares - Build, Go-to-Market e Co-sell - e inclui novos programas de especialização, benefícios adicionais, ferramentas de vendas e iniciativas de formação.«

Entre as principais novidades está a introdução de novas designações, especializações e badges destinadas a reconhecer competências avançadas em IA e facilitar o acesso às capacidades de agentic AI.

As novas credenciais incluem o Frontier Transformation Engineer Badge, a Frontier Partner Specialization e percursos de especialização em áreas como Agentic Business Solutions, Agentic Security, Digital Sovereignty e Clinical Applications.

Segundo a Microsoft, estas certificações pretendem ajudar os Parceiros a demonstrar competências técnicas diferenciadoras e a responder a novos cenários de adoção de IA.

A empresa anunciou também um reforço das capacidades de co-sell, através de uma maior integração entre os Parceiros e as equipas comerciais da Microsoft.

As novidades incluem funcionalidades de IA no Partner Center for Sales, a expansão das oportunidades de co-venda através do Marketplace e um maior alinhamento com Parceiros especializados.

De acordo com a Microsoft, as oportunidades desenvolvidas em regime de co-sell apresentam uma taxa de sucesso 84% superior, geram negócios de dimensão 41% maior e registaram um aumento de 55% no número de oportunidades partilhadas pelos parceiros em comparação com o ano anterior.

Novos benefícios e formação

O Microsoft AI Cloud Partner Program passa igualmente a disponibilizar novos benefícios, incluindo acesso a ofertas como Microsoft 365 E7, Agent 365, Microsoft 365 Copilot Business, Defender for Business Premium, Purview for Business Premium e licenças do Dragon Copilot, além de créditos Azure e serviços de consultoria.

Na área da capacitação, a tecnológica anunciou o Agent P, um novo assistente de vendas baseado em IA, bem como a expansão dos programas de certificação e formação, incluindo as Certification Weeks, o GTM Titan Path e o Partner Skilling Hub.

Com estas iniciativas, a Microsoft pretende apoiar os Parceiros no desenvolvimento de competências técnicas, comerciais e de marketing, reforçando a capacidade para implementar e escalar soluções de IA junto dos clientes.