Hardware de segurança abre oportunidades para o Canal

O mercado de hardware de segurança de rede está a recuperar, impulsionado pelos ciclos de renovação tecnológica e pelas novas exigências de desempenho. No entanto, para os Parceiros de Canal, o crescimento das vendas de equipamentos não significa um regresso ao modelo em que as margens estavam concentradas na venda de hardware.

Segundo as previsões da Dell’Oro Group, a despesa mundial em hardware de segurança de rede deverá ultrapassar os 90 mil milhões de dólares entre 2025 e 2030, com as receitas a registarem uma taxa de crescimento anual composta de 7%. Entre 2020 e 2025, esse valor foi de 3,8%.

A substituição de equipamentos em fim de suporte, com vulnerabilidades conhecidas ou sem capacidade suficiente para responder às atuais necessidades de desempenho está a funcionar como um dos principais motores do mercado. Estes projetos podem, contudo, transformar-se em intervenções mais abrangentes.

As empresas estão a aproveitar os ciclos de renovação para aumentar a capacidade de processamento e encriptação, melhorar a resiliência e adicionar novos serviços de segurança. Desta forma, as oportunidades para o Canal estendem-se para além da substituição dos equipamentos, abrangendo configuração, integração, subscrições e serviços associados.

Esta recuperação acontece num mercado em que o software já alterou significativamente a forma como a segurança de rede é adquirida. Em 2025, as receitas provenientes de soluções SaaS e virtuais ultrapassaram as dos equipamentos físicos, um ano antes do inicialmente previsto pela Dell’Oro.

Para 2026, a consultora estima que os equipamentos físicos representem cerca de 45% das receitas, enquanto o SaaS corresponde a 40% e as soluções virtuais a 15%. O cenário aponta, assim, para um mercado mais equilibrado e não para um regresso a arquiteturas centradas no hardware.

O Security Service Edge (SSE) deverá crescer ainda mais rapidamente. A Dell’Oro prevê que as receitas deste segmento dupliquem entre 2025 e 2030, com um crescimento anual composto de 16%.

A mesma tendência verifica-se no mercado de Web Application Firewall (WAF), que deverá quase duplicar e superar sete mil milhões de dólares até 2030. A maior parte do crescimento deverá ser captada por soluções WAF fornecidas como SaaS e por plataformas WAAP, beneficiando de vantagens como capacidade elástica, atualizações rápidas e integração da proteção de aplicações, API, bots e DDoS.

No hardware, são os firewalls físicos que estão a sustentar grande parte do crescimento, sobretudo equipamentos de gama média e alta utilizados em centros de dados, campus, grandes filiais e infraestruturas de prestadores de serviços. Ambientes privados, soberanos, regulados ou sem ligação permanente continuam também a criar procura por equipamentos dedicados.

Em contrapartida, os Secure Web Gateway (SWG) físicos mantêm uma trajetória de declínio à medida que a segurança Web migra para plataformas SSE.

A Inteligência Artificial (IA), o aumento do tráfego e a necessidade de maior desempenho, visibilidade e controlo em ambientes híbridos estão igualmente a contribuir para a procura por infraestrutura mais robusta. Para os Parceiros, contudo, a principal oportunidade está cada vez menos na margem do equipamento isolado e mais na modernização da infraestrutura, integração de soluções, subscrições e serviços de segurança associados.