Ingram Micro: “Temos de levar a tecnologia desde quem a constrói até quem a utiliza”

Os Montes Claros, em Lisboa, receberam o evento da Ingram Micro que juntou a equipa ibérica da distribuidora, assim como os seus Parceiros e fabricantes em Portugal.

Jaime Soler, Vice President and Country Chief Executive Iberia na Ingram Micro, foi dos primeiros a subir ao palco do “primeiro evento da Ingram Micro 2.0” e depois da reestruturação ibérica.

Após as boas-vindas, Soler começou por partilhar quem é a Ingram Micro, uma empresa que “procura maximizar o valor da tecnologia” e que quer “amplificar os milhares de fabricantes, resellers e Parceiros retalhistas na personalização de soluções” para as organizações.

“Temos de levar a tecnologia desde quem a constrói até às pessoas que a utilizam”, explicou Jaime Soler. A nível mundial, a Ingram Micro vendeu mais de 980 milhões de unidades por ano, com capacidade de servir perto d e90% da população mundial. Em 2025, teve 52,6 mil milhões de dólares de vendas líquidas e conta com operações em 57, onde se inclui, naturalmente, Portugal e vendas em perto de 200 países.

Os princípios da Ingram Micro passam pelo cliente. “Tudo o que fazemos começa no cliente”, explica Soler, e a empresa procura inspirar as pessoas a inovar e a resolver problemas complexos com soluções criativas. Ao mesmo tempo, a empresa está comprometida com causas ambientais, sociais e de governança. “Os nossos mais de 22 mil colaboradores definem o futuro através da tecnologia todos os dias com coragem, integridade, imaginação e respeito”, indicou o Vice President and Country Chief Executive Iberia da Ingram Micro.

A nível de serviços, a distribuidora fornece integrações, serviços financeiros, armazéns com entregas rápidas e formação, entre outros, para várias áreas, nomeadamente segurança, serviços de rede, pre-sales.

A nível ibérico, a Ingram Micro conta com escritório em Lisboa e dois centros logísticos, um em Tarragona, na zona de Barcelona, e outro em Madrid. A empresa também conta com quatro escritórios em Espanha (Madrid, Barcelona, Vladecans e Santander). Em toda a península Ibérica, a empresa conta com 716 empregados.

A Ingram Micro começou a operar em Portugal em 2001 e adquiriu a Eurequant em 2008, a BrightPoint em 2012 e, hoje, conta com cerca de 200 milhões de receita anual. Marco Conduto é o Office Manager em Portugal e, na área de negócio de Valor, Elisa Teixeira está à frente de DC/POS, Luís Martins na área de ProAV & UCC e Fernando Santos na área de soluções avançadas e cloud. Maria Lopes leva a área de consumo, especificamente a de retalho.

Para Portugal, o objetivo é desenvolver uma proposta de valor em soluções avançadas na cloud, melhorar a eficácia dos procedimentos para entregar a melhor experiência, desenvolver uma proposta de valor sólida em várias especialidades e ser uma empresa centrada no cliente que ajuda os Parceiros a desenvolver os seus negócios.

Para o Canal, a Ingram Micro oferece formação personalizada, ofertas com o cliente no centro, soluções de cloud, suporte de pré e pós venda, serviços integrados através da cloud, hardware e software e serviços de marketing.

A distribuição em Portugal

Elena Montañés, Country Director Iberia na ContextWorld, também subiu ao palco do evento da Ingram Micro para dar uma perspetiva do mercado de distribuição, especialmente em Portugal.

Elena Montañés, Country Director Iberia na ContextWorld

A nível europeu, a distribuição tem vindo a crescer 9,5% em 2026; em Portugal, esse crescimento é superior a 20% nas primeiras 25 semanas do ano. Dos países apresentados, Portugal é mesmo o país que mais cresce, à frente de Polónia (+19%), Espanha (+12%) e França (12%).

“Estamos a ver o preço dos componentes numa tendência de subida”, explica. Memórias RAM, HDD e SSD viram os seus preços subir bastante, principalmente desde outubro de 2025. “Era algo que víamos que ia chegar, mas chegou mais cedo do que esperávamos; acreditávamos que seria apenas na segunda metade do ano”, refere.

Citando dados do Banco de Portugal, o crescimento do país está acima da Europa, com perspetivas positivas para 2026, 2027 e 2028 também positivas, sempre acima do crescimento esperado para a zona Euro.

“Vemos que, nos últimos anos, o mercado de distribuição em Portugal tem vindo sempre a crescer – com exceção de 2023, tal como toda a Europa – e que é um mercado muito resiliente. O país segue com um crescimento de 20% em 2026, o maior de toda a Europa”, reforça.

Este crescimento está, relacionado, com os fundos do PRR que Portugal recebeu. Dentro do lote de países que mais fundos europeus recebeu, o crescimento está parcialmente explicado por aí. No entanto, outros países que receberam grandes quantidades de fundos europeus – ao nível de Portugal – não cresceram tanto, como a Itália, cuja distribuição de IT assistiu, apenas, a um crescimento de 3% nas primeiras 25 semanas do ano.

Em Portugal, tanto aquilo que a Context define como “corporate reseller”, que normalmente se dedica à Administração Pública e às grandes contas, como os Parceiros que se focam em empresas mais pequenas crescem a dois dígitos, a 37% e 23%, respetivamente.

Computação móvel, telecomunicações e software e licenças representam 56% de toda a faturação da distribuição em Portugal durante o ano de 2026. Dentro das categorias de produtos, a faturação com servidores cresceu 27%, com networking 31% e com armazenamento 20%.

Num inquérito feito aos Parceiros e à distribuição, a inteligência artificial e o fornecimento de produtos e serviços de cloud são as prioridades de investimento no B2B, seguido de cibersegurança, networking e, por fim, serviços geridos.