“A distribuição tem cada vez mais um papel de capacitação”: Also CTV 2026 discute impacto da tecnologia no Canal

O Panorama – Multiusos de Alcobaça recebeu a edição do ALSO Channel Trends+Visions 2026, transformando-se num ponto de encontro no centro do país para Parceiros e fabricantes de norte a sul do país.

Depois de um ano de ausência, os participantes foram desafiados a explorar, ativar Parcerias e descobrir oportunidades e soluções à medida das necessidades dos seus clientes.

“Este evento tem um propósito de vos desafiar para podermos fazer coisas em comum e pensarmos o futuro de forma conjunta”, afirmou Anabela Correia, Chief Customer Officer da Also Portugal, no arranque do evento.

Numa era em que a tecnologia avança a um ritmo sem precedentes, a responsável começou por constatar que vivemos hoje um “ponto de viragem”, com clientes que exigem, sobretudo, tecnologia que “cause impacto e que transforme a realidade do seu negócio”. “Não se fala de tecnologia por tecnologia; as pessoas querem resultados, pensam num impacto real”, reiterou.

Neste âmbito, a Also reforça a sua mensagem junto do Canal, com o propósito de ajudar a acelerar o crescimento de Parceiros e clientes. “Consideramos que o nosso papel local é importante. A proximidade com Parceiros permite reduzir a complexidade, capacitando-os e acompanhando-os na sua evolução”, acrescenta Anabela Correia.

Para lá da escala, a líder considera que é necessário, sobretudo, especialização, com profissionais que conheçam os setores “suficientemente bem para desenhar soluções”.

IA vai continuar a criar oportunidades de negócio

De acordo com dados da IDC, o negócio de IT deverá atingir os 10,4 mil milhões de dólares em 2029, depois de ter atingido já os 7,7 mil milhões em 2025. “A oportunidade existe e temos a sorte de estar num mercado que tem oportunidades de crescimento”, afirmou Anabela Correia.

As mesmas previsões dão conta de um crescimento alavancado em cinco motores: inteligência artificial, que deverá quase quadruplicar o crescimento até 2029; cloud, que deverá crescer o dobro no período em análise; e outras áreas como segurança, infraestruturas e IoT.

O impacto, a integração, a continuidade, a compliance e a segurança são algumas das principais tendências que se verificam nos clientes finais, cuja visão está hoje assente no negócio recorrente, com garantias de maior previsibilidade e confiança.

Neste âmbito, a Also procura conetar o seu portfólio e dar a conhecer as oportunidades de fabricantes, transformando a inovação em oportunidades, sempre tendo em vista a capacitação. “Cada vez mais a distribuição tem um papel de capacitar. As áreas que trabalhamos têm uma grande complexidade”, justificou Anabela Correia.

Com representação em mais de 30 países, e um portfólio combinado de mais de 800 fabricantes, a Also assenta o negócio em três modelos complementares – supply (negócio transacional), área de soluções e área de serviços –, assente em plataformas que fornecem sustentabilidade aos três modelos de negócio.

O distribuidor tem experienciado uma viragem de uma vertente mais transacional para assumir um papel cada vez mais de technology provider.

Leia a reportagem completa na edição de novembro do IT Channel.