De Bloqueador a Facilitador: Traduzindo o Risco Cibernético em Valor para o Negócio

5 dicas para conquistar o CFO

1. Troque Métricas Técnicas por Impacto no Negócio. Indicadores como número de vulnerabilidades ou patches aplicados são relevantes, mas não comunicam valor ao CFO. É preciso traduzir esses dados em termos de proteção de ativos críticos, continuidade operacional e prevenção de perdas financeiras. Demonstrar como uma ação técnica reduz a possibilidade de interrupção de serviços ou perca de dados é muito mais eficaz.
2. Quantifique o Valor da Continuous Exposure Management (CEM). A CEM permite visualizar e priorizar os riscos que realmente representam ameaça material à organização. Com isso, é possível: direcionar a correção para falhas críticas, reduzir o volume de ações desnecessárias e prevenir custos elevados com incidentes. Essa abordagem traz eficiência operacional e economia real, pontos fundamentais para conquistar o apoio financeiro.
3. Priorize o que Afeta os Resultados. Nem todos os riscos são iguais. A CEM mostra os caminhos reais que um invasor poderia seguir até comprometer ativos sensíveis. Isso permite: focar nos sistemas que sustentam receita, reputação ou conformidade, identificar os pontos de remediação mais eficazes e otimizar os recursos da equipa de segurança. O resultado é uma defesa mais inteligente e alinhada às prioridades do negócio.
4. Fale a Linguagem do CFO. CFOs entendem de ROI, TCO, ganhos mensuráveis. Para isso, a proposta deve destacar: minimizar perdas (estime os custos de uma violação e mostre como a solução reduz esse risco), ganho de produtividade (reduza o tempo gasto em atividades de baixo impacto), conformidade (aponte como a solução ajuda a atender exigências legais e regulatórias) e eficiência de equipa (mostre que é possível obter melhores resultados sem ampliar a estrutura). Alinhar a segurança a objetivos financeiros é chave para ser ouvido e apoiado.
5. Use uma Estrutura de Caso de Negócio. Organize sua proposta de forma clara: desafio (esforço excessivo em vulnerabilidades de baixo risco), solução (adotar uma plataforma de CEM que prioriza riscos críticos), benefícios (redução de risco, conformidade, economia de tempo e dinheiro) e projeção de ROI (use dados internos ou estimativas do fornecedor para apresentar o retorno esperado). Essa abordagem demonstra profissionalismo, visão estratégica e compromisso com os objetivos da empresa.

Posicione a segurança como elemento estratégico

O papel do CISO evoluiu. Hoje, espera-se que ele atue como parceiro do negócio, apoiando a inovação com segurança e previsibilidade. A gestão de exposição contínua reduz incertezas, fortalece a confiança dos stakeholders e viabiliza a transformação digital de forma resiliente.

Demonstre o valor com XM Cyber

A Calculadora de ROI da XM Cyber ajuda a estimar os benefícios financeiros em três anos. Ela considera:

• Prevenção de perdas por violação (baseada em dados de IBM, Forrester e Ponemon).
• Redução de custos operacionais (como aplicação de patches e testes).
• Maior eficiência da equipa (menos falsos positivos, mais ações direcionadas).

Quando o CISO comunica segurança em termos de valor de negócio, abre portas, conquista apoio e fortalece o papel estratégico da cibersegurança na empresa.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext, pela Ingecom Ignition e pela XM Cyber