Partner Xchange Portugal acelera transformação do Canal

A Palo Alto Networks realiza, no próximo dia 30 de setembro, em Lisboa, o Partner Xchange Portugal, um encontro dedicado ao seu ecossistema de Parceiros de Canal especializados em cibersegurança. O evento surge num momento de transformação do Programa NextWave, que passou de uma lógica mais transacional para uma abordagem assente na plataformização e numa relação mais consultiva com os clientes.

Ao longo da tarde, os Parceiros vão ter acesso à visão da empresa para o novo ano fiscal, às prioridades de investimento para o mercado português e aos principais eixos de desenvolvimento nas áreas de SASE, Cortex, Cloud e Identidade. O Programa inclui ainda fireside chats com Parceiros, momentos de networking e os Partner Awards. 

Neste contexto, o IT Channel falou com Luís Lança, Country Manager da Palo Alto Networks em Portugal, sobre o impacto desta evolução no Canal, o retorno esperado do investimento em novas competências e o papel da inteligência artificial e das plataformas na estratégia futura da empresa.

O Programa NextWave foi completamente redesenhado em fevereiro deste ano, passando de um modelo transacional para um baseado em plataformização. O que muda concretamente para um Parceiro português que trabalha com a Palo Alto Networks?

A grande mudança é a passagem de uma venda de produtos isolados para uma abordagem consultiva de plataforma. Para o Parceiro em Portugal, isto significa deixar de ser um fornecedor de "caixas" para se tornar um arquiteto de resiliência digital. Na prática, incentivamos os Parceiros a focarem-se numa plataforma integrada e impulsionada por IA com SASE, Cortex (SecOps, Cloud) e Identidade para consolidarem a segurança dos clientes, o que resulta em relações de confiança muito mais profundas e duradouras, onde o foco deixa de ser o preço e passa a ser o valor do resultado de negócio  

A plataformização exige que os Parceiros invistam em competências técnicas mais profundas, o que representa um custo e um risco. Que garantias concretas, seja em rentabilidade, pipeline ou suporte, é que a Palo Alto Networks oferece para que esse investimento faça sentido?

Reconhecemos esse esforço e, por isso, o Programa NextWave foi desenhado para proteger e premiar quem investe. Em termos de rentabilidade, temos estruturas de rebates e Programas como o Partner Perks e o Start-Up Rebate que premeiam o valor acrescentado. No que toca ao suporte, temos uma equipa local em Portugal, dedicada a apoiar o Canal em todas as fases do ciclo de venda. Para a geração de pipeline, disponibilizamos ferramentas como os Ultimate Test Drives (UTD), que permitem demonstrar a eficácia da plataforma em poucas horas, mitigando o risco do investimento técnico e acelerando o retorno para o Parceiro.

Luís Lança - Country Manager Palo Alto Networks  O que é que os Parceiros vão encontrar neste evento que não conseguem obter noutros momentos ao longo do ano? O Partner Xchange Portugal é, acima de tudo, o momento de alinhamento estratégico presencial que o dia a dia não permite. Aqui, os Parceiros têm acesso direto à nossa visão para o novo ano fiscal, podem compreender as prioridades de investimento específicas para o mercado português e estar em contacto com os nossos especialistas internacionais. É o espaço onde desconstruímos o nosso "Playbook" e discutimos como a Precision AI e a Frontier AI vão moldar as oportunidades de negócio. A Frontier AI está a mudar a velocidade e a escala das ameaças, e é vital que o Canal perceba como as nossas plataformas preparam os clientes para esta nova geração de riscos. É uma oportunidade única de networking com a nossa liderança, distribuidores e pares, permitindo uma troca de experiências reais sobre o que está a funcionar na prática em Portugal. Como é que vai ser o evento? O que está previsto acontecer, o que é que os Parceiros podem esperar encontrar e porque devem marcar presença? Podem esperar um evento muito focado na Parceria e na inovação técnica e estratégica. Teremos sessões dedicadas à nossa visão e áreas de foco, mas também momentos de grande proximidade, como fireside chats onde os próprios Parceiros irão partilhar a sua experiência direta com a Palo Alto Networks. E, como não podia deixar de ser, teremos o reconhecimento do mérito e do sucesso alcançado através dos nossos Partner Awards. A presença é fundamental porque o mercado está a mudar, da fragmentação para a plataforma, e este evento é o ponto de partida para quem quer liderar esta transformação e ser o arquiteto da segurança do futuro em Portugal.   O Partner Xchange Portugal realiza-se no dia 30 de setembro, em Lisboa, e conta com o apoio da Arrow, Exclusive Networks e Westcon.  Consulte o programa e efetue o seu registo no Partner Xchange Portugal. Exclusivo para empresas especializadas em serviços de cibergurança. Registe-se aqui