Ignition Portugal reforça serviços e proximidade ao Canal

A Ignition Portugal realizou, em Lisboa, a segunda edição do ICTS 2026 – Ignition Cyber Trends & Strategies Roadshow. Um ano depois da mudança de identidade em Portugal, o encontro voltou a reunir Parceiros e fabricantes em torno da evolução do mercado de cibersegurança.

Esta edição deu continuidade a trabalho desenvolvido pela operação portuguesa junto do ecossistema de Parceiros. Se, na edição anterior, a mudança de identidade da empresa em Portugal era um dos principais elementos de contexto, este ano incidiu sobre o portfólio, os serviços e o apoio ao desenvolvimento de negócio dos Parceiros.

Na abertura do encontro, Nuno Martins, Country Manager da Ignition Portugal, enquadrou o posicionamento da empresa enquanto distribuidor de valor e associou diretamente a oferta de tecnologia e serviços ao negócio desenvolvido com o Canal. A Ignition disponibiliza “todo um conjunto de soluções de cibersegurança, serviços” e uma componente de marketing para apoiar fabricantes e Parceiros no desenvolvimento do negócio. Na sua visão, “tudo isto é para que os nossos Parceiros possam crescer e desenvolver o negócio em conjunto connosco”.

Nuno Martins apontou também para a evolução do portfólio, uma oferta que “vai sofrendo com regularidade atualizações”, à medida que “os fabricantes cada vez mais inovam e de cada vez mais entre eles também se integram”.

Esta maior integração entre fabricantes tem impacto na abrangência das soluções disponíveis para os Parceiros. “Cada vez mais, os fabricantes cobrem um espaço maior naquilo que são as nossas necessidades”, afirmou.

Inteligência artificial atravessa o negócio

A inteligência artificial surgiu também como um tema transversal às apresentações dos fabricantes. Mais do que a tecnologia em si, Nuno Martins chamou a atenção para a dimensão que o tema ganhou dentro e fora da cibersegurança.

“O termo inteligência artificial toca-nos a todos no dia a dia. No negócio, na sociedade, nas perspetivas futuras, para além daquilo que é a cibersegurança”, afirmou o Country Manager da Ignition Portugal.

Reflexão que serviu de ponto de partida para as apresentações dos fabricantes, organizadas num formato que colocou no mesmo espaço fabricantes, distribuidor e Parceiros. Um modelo particularmente relevante num contexto em que a crescente sobreposição e integração entre diferentes áreas da cibersegurança exige conhecimento sobre um conjunto mais amplo de tecnologias.

Serviços ganham peso no apoio aos Parceiros

Carlos Valerdi, Director de SSPP da Ingecom Ignition, explicou que esta área acompanha os Parceiros ao longo das diferentes fases dos projetos, da pré-venda e desenho da solução à implementação, integração, operação e suporte. O modelo adapta-se às capacidades de cada Parceiro, com a equipa da Ignition a poder assegurar os serviços ou complementar os recursos técnicos existentes.

“Somos parte de um projeto, mas queremos que nos vejam como um aliado”, afirmou Carlos Valerdi, ao enquadrar uma abordagem assente no trabalho conjunto com os Parceiros e na adaptação dos projetos às necessidades, políticas, prioridades e infraestruturas de cada cliente.

A segunda edição do ICTS procurou materializar esta aproximação entre tecnologia, competências e Canal através do contacto direto entre os participantes. No formato “speed-dating” estiveram presentes Akamai, Bitdefender, Claroty, CrowdStrike, Delinea, Forcepoint, Mimecast, Rapid7, SealPath e Yubico, que fizeram uma apresentação executiva das respetivas propostas aos Parceiros.