Canalys revela os cinco “campeões” em cibersegurança

Baseado no feedback dos Parceiros, além das análises de vendas, o Canalys Cybersecurity Leadership Matrix 2019 colocou cinco fornecedores de segurança no topo das preferências: Cisco, Sophos, Palo Alto Networks, Fortinet e ESET.

Outras 10 organizações fazem parte do estudo, que tem em conta dados dos últimos 12 meses. Os principais indicadores tidos em conta foram a satisfação dos Parceiros, melhorias nos Programas de Canal de forma a simplificá-los, condições oferecidas, e ainda a demonstração de vontade em fazer crescer a receita através do Canal.

A Cisco é a empresa mais bem posicionada, justificando-se a distinção pela liderança no mercado e o crescente investimento na rentabilidade dos Parceiros. No caso da ESET, destaca-se a aposta na internacionalização. A Palo Alto Networks, por sua vez, deve a sua posição ao rápido crescimento e às soluções na cloud. A Fortinet destaca-se por ter apostado no seu Security Fabric. Também a proximidade da Sophos aos Parceiros foi importante para a sua pontuação.

O quatro espaços onde cada uma das 15 empresas de segurança se posicionam são compostos por Champions, Contenders, Growers e Stragglers. Os Champions têm sucesso nas vendas, são os mais próximos do Canal e estão comprometidos em melhorias futuras; os Contenders têm sucesso nas vendas, mas a dedicação ao Canal não é reconhecida; os Growers não têm um número significativo de vendas, mas têm a confiança do Canal; os Stragglers têm a pior prestação nos dois contextos.