2026-5-19
Fabricantes e Parceiros do Canal reunidos no Arrow Summit 2026 para debater sobre tendências, reforçar relações e explorar oportunidades de negócio no setor da distribuição de IT.
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O Arrow Summit 2026, organizado pela Arrow Enterprise Computing Solutions Portugal, decorreu na Sala Tejo do Meo Arena, em Lisboa, reunindo fabricantes, distribuidores, integradores e Parceiros do Canal num dos principais encontros do setor da distribuição IT em Portugal. A segunda edição do evento confirmou o seu estatuto de referência no ecossistema tecnológico nacional, combinando sessões estratégicas, encontros de negócio e uma área de exposição com várias marcas do setor, tudo num espaço dedicado à partilha de conhecimento, ao desenvolvimento de oportunidades comerciais e ao reforço das relações dentro do Canal. Canal no centro do ecossistema
Na abertura, José Charraz, Country Manager da Arrow Portugal, deu o mote ao dia, sublinhando que esta iniciativa "não é apenas um evento", mas "um espaço de partilha e de alinhamento estratégico". O responsável aproveitou para agradecer aos fabricantes presentes, classificando-os não como meros patrocinadores, mas como "Parceiros estratégicos que, em conjunto connosco, dia-a-dia, nos fazem crescer e ajudar a crescer o nosso ecossistema juntos". Em números, a Arrow conta com mais de 22 mil colaboradores, presença em mais de 85 países e uma faturação mundial superior a 30 mil milhões de dólares em 2025. "Não interessa se é on-premises, cloud, hybrid, managed services ou everything-as-a-Service. Nós temos solução, procurem-nos" afirmou o responsável, ao lembrar que a Arrow foi eleita pelos próprios Parceiros como o melhor distribuidor de valor acrescentado, de cibersegurança e de customer service em Portugal no ano passado. IA, cloud e cibersegurança em foco A agenda do evento colocou em destaque as principais tendências que estão a marcar o mercado, desde cibersegurança, modernização de infraestruturas, Inteligência Artificial (IA) e novos modelos de trabalho, promovendo o alinhamento entre fabricantes e Parceiros num contexto de transformação digital acelerada.
Na visão de Isabel Reis, Diretora-Geral da Dell Technologies Iberia, o Canal é o "braço armado no mercado", sendo que 90% da performance da Dell é gerada através dos Parceiros. Com resultados globais de 113 mil milhões de dólares e um crescimento de 19%, destacou o projeto Start Campus, em Sines, com 12.600 servidores Dell equipados com GPU da Nvidia, como referência nacional na infraestrutura de IA. No capítulo da ciber-resiliência, alertou que "a questão não é se vão ser atacados, a questão é quando".
Já Ricardo Martinho, Country General Manager da IBM Portugal, destacou que nos útlimos cinco anos a empresa duplicou o seu valor, sendo em 2025 a segunda maior empresa de IT com maior aumento de valor, logo a seguir à Nvidia. Com mais de 25 aquisições nos últimos três anos, a IBM posiciona-se como empresa de cloud híbrida, inteligência artificial e computação quântica. Nesta última área, 2026 será o ano da "vantagem quântica", e Ricardo Martinho não escondeu o desejo de "trazer um computador quântico para Portugal", deixando o Canal a ideia de que "só juntos é que vamos conseguir atingir estes objetivos a que nos propomos".
A estratégia da HPE para o Canal foi apresentada pelo Managing Director da HPE Portugal, Dennis Teixeira, com foco no renovado Programa de Canal, assente em networking, cloud e IA. A aquisição da Juniper deu à HPE, pela primeira vez, um portfólio end-to-end de networking, e na cloud a plataforma Zerto garante recuperação em minutos após um ataque. Com três dos maiores supercomputadores do mundo, a mensagem aos Parceiros foi a de que "as decisões que tomarem hoje, as decisões que tomarem no Parceiro tecnológico que vão escolher para trabalhar convosco vão, de facto, definir aquilo que vai ser a vossa vantagem no futuro".
Os números de impacto do ecossistema Microsoft em Portugal foram apresentados por Céu Mendonça, Enterprise Partner Development Manager for Microsoft Europe South, com 7,3 mil milhões de euros anuais e um retorno de 9,6 euros por cada euro investido. Com um investimento de dez mil milhões de dólares anunciado para Portugal, sublinhou que a IA já é presente e não futuro, deixando aos Parceiros o desafio de pensarem "de uma forma estratégica como podem entregar ao mercado estas novidades", com a garantia de que "não vamos ser substituídos pela IA".
Com quase 30 anos em cibersegurança, Mario Garcia, Country Manager Iberia da Check Point Software Technologies, apontou que "a cibersegurança está a mudar" e que os ataques são hoje multicanal, conduzidos por organizações com estruturas empresariais completas. Alertou ainda para a diferença entre usar IA para segurança e garantir a segurança da própria IA, um vetor muitas vezes ignorado, questionando os Parceiros sobre se têm "a certeza de que sabem que ferramentas de IA os vossos utilizadores estão a usar", num contexto em que o risco nas empresas aumentou 97%.
Nuno Reis, Team Leader de Channel Management & Marketing da Fortinet, centrou a mensagem nos pilares estratégicos da empresa, o Secure Networking, o SASE e o SecOps, com uma quota de mercado nacional em firewalls superior a 60% e um diferenciador assente num único sistema operativo transversal a toda a plataforma. Na IA, destacou agentes presentes em mais 15 produtos, e no Canal o programa Fortinet Rewards premeia semestralmente resultados por pilar de atividade. "Não há dois Parceiros iguais", sublinhou o responsável. Cibersegurança, IA e cloud foram as protagonistas de uma conversa, focada no que aí vem, no que ainda falha e no que as empresas julgam ter sob controlo, mas não têm. Foi este o mote do painel que reuniu Rui Fialho da Huawei, Tiago Andrade da NetApp, Alexandre Beato da Lenovo, Silvia Romero da Nutanix, Nuno Marques da Oracle e Marta Santos da APC by Schneider Electric. Em entrevista exclusiva ao IT Channel, media partner do evento, José Charraz, Country Manager da Arrow Portugal, reconheceu que o contexto atual traz desafios, mas garantiu que a Arrow se mantém focada em "ser um suporte para os Parceiros e perceber onde os pode ajudar para onde o mercado caminha" A resiliência e a cibersegurança estão no centro da estratégia da Dell em Portugal, com Isabel Reis, Diretora-Geral da Dell Technologies Iberia, a sublinhar que "os clientes portugueses estão muito alerta relativamente aos ciberataques" e que a maioria já tem soluções que lhes permitem garantir a continuidade do negócio em caso de ataque. Para a IBM, a Arrow é "o distribuidor único" que faz a ligação entre o fabricante e os Parceiros de negócio, com Ricardo Martinho, Country General Manager da IBM Portugal, a descrever o Summit como "um palco de excelência" para passar a mensagem de como a IBM pode ajudar os Parceiros a ganhar vantagem competitiva. A capacidade de formação, pré venda e demonstrações junto dos clientes finais foi o que Dennis Teixeira, Managing Director da HPE Portugal, destacou na Parceria com a Arrow que ajuda os Parceiros a defender as soluções HPE no mercado. "Não vivemos sem ecossistema de Parceiros", afirmou Céu Mendonça, Enterprise Partner Development for Microsoft Europe South, lembrando que são os Parceiros que levam as soluções aos clientes numa altura em que as novidades "estão a acontecer a uma velocidade muito grande". Para a Check Point, a Arrow é "uma extensão da nossa empresa", sublinhou Mario Garcia, Country Manager Iberia da Check Point Software Technologies, apelando a que os Parceiros ajudem a levar a mensagem sobre o impacto da IA na cibersegurança. Nuno Reis, Team Leader de Channel Management & Marketing da Fortinet, defendeu que "a complexidade crescente do dia-a-dia vai sendo colmatada por via das Parcerias", num mercado que descreveu como "crescente e muito atrativo".
Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Arrow |
