PME impulsionam venda de tecnologia premium

As pequenas e médias empresas estão a contribuir para o crescimento das vendas de equipamentos tecnológicos de gama mais elevada na Europa, segundo uma análise da Context. Os dados mostram que o Canal de revendedores especializados tem registado um desempenho superior ao do retalho tradicional ao nível dos preços médios de venda (ASP – Average Selling Price).

De acordo com a empresa, as diferenças entre os hábitos de compra dos consumidores e das empresas tornaram-se mais evidentes ao longo dos últimos meses. Enquanto os retalhistas continuam sujeitos à pressão promocional e à sensibilidade ao preço por parte dos consumidores, as pequenas empresas mantêm uma procura consistente por equipamentos com especificações mais avançadas.

No segundo semestre de 2025, os preços médios de venda no retalho registaram uma quebra homóloga de 0,5%, enquanto o Canal Small and Medium Reseller (SMR) alcançou um crescimento próximo de 8%. A tendência prolongou-se durante o primeiro semestre de 2026, com os ASP do Canal SMR a aumentarem 7,6% face ao período homólogo, comparativamente a 3,2% no retalho.

A diferença foi particularmente visível no terceiro trimestre de 2025. Nesse período, os ASP do retalho recuaram 0,9%, enquanto o Canal especializado registou uma subida superior a 9%. Os maiores aumentos mensais ocorreram em setembro de 2025 e março de 2026, quando o crescimento dos ASP no Canal SMR atingiu 11% e 10%, respetivamente.

Segundo a Context, os trabalhadores independentes, os profissionais em regime de home office e as pequenas empresas estão a privilegiar desempenho, fiabilidade e segurança em detrimento de equipamentos de entrada de gama. Esta procura tem beneficiado particularmente segmentos como os notebooks premium, equipamentos de rede empresariais e outras soluções tecnológicas destinadas ao mercado profissional.

James Bates, Senior Retail Analyst da Context, afirma que as pequenas empresas encaram a tecnologia como um investimento diretamente associado à produtividade e ao crescimento do negócio. O responsável acrescenta que este perfil de cliente procura frequentemente funcionalidades avançadas de segurança, sistemas operativos empresariais e infraestruturas de rede mais robustas, características que tendem a estar mais presentes na oferta dos revendedores especializados.

A análise sugere que esta evolução poderá continuar a reforçar o papel do Canal especializado no fornecimento de soluções tecnológicas para PME, num contexto em que os requisitos de produtividade, trabalho híbrido e segurança continuam a ganhar relevância nas decisões de compra.