Canal deverá gerar mais de quatro biliões de dólares em vendas em 2026

As vendas realizadas através do Canal deverão gerar mais de 4 biliões de dólares em valor a nível global em 2026, impulsionadas por um crescimento anual de 6,7%. A previsão é avançada pela Omdia, que estima que o mercado global de IT cresça mais de 10% este ano, ultrapassando os 6 biliões de dólares em investimento total.

De acordo com a empresa, cerca de dois terços do investimento global em IT continuará a ser mediado pelo Canal, apesar de uma ligeira redução face a 2025, quando os Parceiros representavam pouco mais de 70% do mercado endereçável. Esta alteração reflete o peso crescente dos investimentos diretos dos hyperscalers em infraestruturas de inteligência artificial.

O forte aumento do investimento em cloud — incluindo novos modelos como GPU-as-a-Service e neoclouds — está a impulsionar um crescimento anual de 18% no investimento direto dos fabricantes e fornecedores. Ainda assim, a Omdia sublinha que os Parceiros continuam a ser decisivos nas decisões de compra, sobretudo em áreas como integração, serviços geridos, consultoria e transformação digital.

“Os serviços de IT deverão crescer ao ritmo mais rápido dos últimos anos, embora o hardware e o software continuem a crescer a um ritmo superior”, refere Jay McBain, Chief Analyst da Omdia, numa antevisão do estudo.

Apesar do cenário de crescimento, o relatório destaca os desafios que o ecossistema do Canal enfrenta. A aceleração da Inteligência Artificial (IA), a mudança nos modelos de consumo tecnológico e as novas expectativas de fabricantes e clientes estão a redefinir o papel tradicional dos Parceiros, privilegiando serviços, especialização e resultados de negócio em detrimento da simples revenda.

A estas transformações juntam-se fatores externos como disrupções na cadeia de abastecimento e escassez de componentes, num contexto já marcado por reformulações profundas nos Programas de Parceiros. Nos últimos meses, vários fabricantes reforçaram estratégias que favorecem co-selling, serviços pós-venda e desenvolvimento conjunto de soluções.

A AWS avançou com uma revisão do seu Programa de Parceiros, a Google Cloud lançou uma reestruturação de raiz focada em colaboração e serviços, enquanto os Parceiros da Microsoft continuam a adaptar-se às alterações recentes nas políticas de licenciamento e incentivos.

Ainda assim, as oportunidades para o Canal continuam a expandir-se. Um inquérito anterior da Omdia indica que quase três quartos das organizações planeiam aumentar os seus orçamentos de IT em 2026, face a menos de dois terços no ano anterior, e apenas uma minoria antecipa cortes.

“Os Parceiros que investirem em competências complementares e adjacentes, e que reforçarem as suas capacidades de serviços, estarão bem posicionados para crescer”, conclui a Omdia.