PFU reforça estratégia ibérica focada no canal

A PFU (EMEA) Limited, empresa do grupo Ricoh especializada em soluções de captura e gestão de informação, anunciou o reforço da sua estratégia na Península Ibérica através de um novo modelo centrado em Parceiros especializados e soluções integradas. A empresa pretende responder à crescente procura por projetos de transformação digital e Inteligência Artificial (IA), apostando na capacitação do Canal em Portugal e Espanha.

Segundo a PFU, o mercado está a entrar numa nova fase, em que a qualidade da informação e a gestão documental assumem um papel estratégico na adoção de IA e automação empresarial.

“Estamos perante um verdadeiro ponto de viragem. O Canal deixou de ser apenas um distribuidor de tecnologia para assumir um papel estratégico na criação de soluções que impactam diretamente a eficiência e a competitividade das organizações”, afirma Silvia Ustárroz, Partner Manager da PFU Ibéria.

A empresa explica que o ecossistema de Parceiros evoluiu para uma rede especializada, capaz de responder a necessidades de organizações de diferentes dimensões, desde grandes empresas até PME.

Grossistas, integradores, revendedores de valor acrescentado e plataformas digitais passam a coexistir num modelo focado na entrega de soluções completas, que combinam automação, gestão inteligente de dados e integração com sistemas empresariais.

“Na prática, esta evolução traduz-se em projetos onde a captura documental é apenas o ponto de partida para processos mais abrangentes”, acrescenta Silvia Ustárroz.

O Programa de Parceiros da PFU inclui formação especializada, certificações, recursos técnicos e ferramentas de marketing, concebidos para acelerar a entrada no mercado e reforçar o posicionamento consultivo dos Parceiros. Através do portal Imaging Channel Program, os Parceiros têm acesso a conteúdos exclusivos, webinars, estudos de mercado e casos de uso orientados para novas oportunidades de negócio. A empresa destaca ainda iniciativas como o Imaging Rewards, que converte desempenho comercial em benefícios concretos para os Parceiros.

“Não procuramos apenas um Canal que venda mais, mas um Canal que venda melhor, que compreenda os desafios do cliente e seja capaz de apresentar soluções integradas e com verdadeiro impacto”, refere a responsável da PFU Ibéria.

Paralelamente, a PFU lançou o PaperStream Solution Partner Programme na região EMEA, uma iniciativa destinada a apoiar os Parceiros na transição de modelos centrados em hardware para ofertas assentes em soluções e receitas recorrentes.

O Programa combina scanners Ricoh fi-series, software PaperStream Capture Pro e integrações com plataformas de terceiros, incluindo soluções de assinatura eletrónica e conectores para gestão documental.

Os Parceiros aderentes terão acesso a novas oportunidades de receitas recorrentes, maior rentabilidade, soluções exclusivas prontas a comercializar e programas estruturados de formação e certificação.

Além disso, o Programa inclui o Success Accelerator Programme, plataforma de capacitação da PFU que integra formação técnica e comercial, workshops especializados, percursos de certificação e campanhas de marketing.

A PFU considera que o futuro da gestão documental “já não está apenas nos scanners”, mas na capacidade de transformar informação em valor de negócio através de ecossistemas preparados para suportar a nova fase da transformação digital.

Com esta estratégia, a empresa pretende consolidar a sua posição em Portugal e Espanha num contexto em que a digitalização deixou de ser opcional para se tornar uma necessidade estrutural.