Westcon-Comstor cresce com aposta em software

A Westcon-Comstor anunciou resultados financeiros positivos para o ano fiscal terminado a 28 de fevereiro de 2026, sustentados pela expansão do negócio de software, serviços recorrentes e soluções de cibersegurança.

A distribuidora registou vendas brutas de 5,74 mil milhões de dólares, um crescimento de 9,6% face ao ano anterior. O lucro bruto aumentou 13,1%, atingindo 499,2 milhões de dólares. A margem bruta subiu para 25,8%, refletindo, segundo a empresa, a crescente relevância de áreas de maior valor acrescentado. O EBITDA ajustado cresceu 15%, alcançando 172,4 milhões de dólares, enquanto a margem EBITDA ajustada subiu para 8,9%.

A Westcon-Comstor atribui os resultados à execução da estratégia orientada para software, serviços e modelos de receita recorrente, reduzindo a dependência dos mercados tradicionais de hardware. As vendas associadas a cibersegurança aumentaram 12,4%, atingindo 3,02 mil milhões de dólares, representando 52% das vendas totais da empresa.

Segundo a distribuidora em comunicado, o crescimento foi impulsionado pela procura de soluções avançadas de segurança multivendor e pela crescente complexidade dos ambientes dos clientes nas regiões EMEA e APAC.

A empresa refere ainda que as vendas não associadas a hardware passaram a representar 71% do total, acima dos 68% registados no exercício anterior. O negócio recorrente cresceu 12,8%, totalizando 3,89 mil milhões de dólares, correspondendo agora a 68% das vendas totais.

David Grant, CEO da Westcon-Comstor, afirma, em comunicado, que a empresa continua a reforçar a aposta em lifecycle selling, software e serviços, procurando aumentar previsibilidade e resiliência operacional.

Segundo o responsável, a distribuição pode desempenhar um papel central na gestão da volatilidade dos preços de hardware, ajudando Parceiros de Canal a acelerar modelos de negócio orientados para serviços e receitas recorrentes. A empresa aponta ainda inteligência artificial, automação e modelos marketplace como áreas estratégicas de crescimento futuro.

Callum McGregor, chief financial officer e chief operating officer da Westcon-Comstor, considera que os resultados demonstram a capacidade da empresa para manter crescimento e rentabilidade apesar do contexto macroeconómico desafiante. A Westcon-Comstor indica que pretende continuar a expandir o modelo de negócio baseado em receitas recorrentes e serviços ao longo do ano fiscal de 2027.