Westcon-Comstor assina acordo para distribuir NasaS da Meter no Canal europeu

A Westcon-Comstor anunciou a assinatura de um acordo de distribuição com a Meter, empresa norte-americana especializada em Networking-as-a-Service (NaaS), tornando-se o primeiro distribuidor da marca na região EMEA.

Com esta Parceria, o distribuidor passa a disponibilizar ao Canal uma solução de networking full-stack baseada em subscrição, que combina hardware, software e serviços geridos num único modelo operacional. O objetivo é permitir aos Parceiros acelerar o time-to-market, simplificar implementações e capturar receitas recorrentes com maior margem, sem necessidade de investimento adicional em competências técnicas ou recursos de go-to-market.

Ao integrar a Meter no seu portfólio de networking, a Westcon-Comstor reforça a aposta no modelo NaaS, considerado um dos segmentos de maior crescimento no mercado de infraestruturas. A proposta da Meter distingue-se por um modelo de pricing baseado na dimensão do site do cliente - e não no número de dispositivos - oferecendo maior previsibilidade de custos e eliminando investimentos iniciais em capital.

Fundada na Califórnia em 2015, a Meter desenvolveu uma abordagem verticalmente integrada, com um único sistema operativo a suportar toda a stack tecnológica, incluindo switching, Wi-Fi, segurança unificada e gestão de energia. A solução é especialmente direcionada para organizações com ambientes distribuídos, como retalho, logística ou ensino superior.

Para além da tecnologia, o modelo inclui implementação co-gerida, suporte contínuo e atualizações de ciclo de vida, reduzindo a complexidade operacional para Parceiros e clientes finais.

Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market na Westcon-Comstor, sublinha que “a Meter oferece uma abordagem inovadora, simples e rentável ao networking, que responde diretamente às necessidades dos Parceiros, acrescentando uma nova dimensão ao nosso portfólio. Trata-se de um verdadeiro modelo de rede enquanto utilidade, ideal para o Canal. A combinação da tecnologia da Meter com as nossas capacidades de distribuição de valor acrescentado irá desbloquear potencial de crescimento para os Parceiros em toda a região EMEA.”

A Westcon-Comstor pretende escalar a adoção da solução através do seu conjunto de serviços de valor acrescentado, incluindo formação, enablement, insights baseados em dados e gestão do ciclo de vida das soluções.

Adam Ulfers, Head of Sales and Channel da Meter, destaca a relevância estratégica da Parceria para a expansão na região: “Estamos entusiasmados por levar a nossa oferta de networking empresarial ao Canal EMEA através da Westcon-Comstor. O alcance no Canal, a experiência em networking e a abordagem orientada por dados fazem deste o Parceiro de distribuição ideal para escalar a nossa presença e concretizar a nossa visão de um networking mais simples, seguro e escalável para as empresas da região.”

Com este acordo, a Westcon-Comstor reforça o posicionamento como agregador de soluções orientadas a serviços e receitas recorrentes, numa altura em que o Canal procura modelos mais previsíveis e sustentáveis face à pressão sobre margens em projetos tradicionais de infraestrutura.