Westcon-Comstor torna-se distribuidor estratégico da UiPath na Europa

A Westcon-Comstor assinou um acordo de distribuição à escala europeia com a UiPath, reforçando a colaboração estratégica entre as duas empresas e posicionando o ecossistema de Parceiros para capitalizar o crescimento da automação impulsionada por Inteligência Artificial (IA).

Com este acordo, a Westcon-Comstor passa a assumir o papel de distribuidor estratégico da UiPath na Europa, com foco em acelerar a geração de pipeline, encurtar o time-to-revenue e apoiar a conquista de projetos de maior dimensão.

O acordo consolida e expande a presença já existente da Westcon-Comstor na distribuição da UiPath em Portugal, Espanha, Reino Unido, França e Alemanha, criando agora uma rota unificada para o mercado europeu. A proposta combina a especialização da UiPath em automação com agência com o modelo de distribuição orientado a serviços e a capacidade de escala da Westcon-Comstor.

Um dos pilares da Parceria é a oferta white-label de serviços profissionais UiPath, que permitirá aos Parceiros lançar ou expandir práticas de automação em poucas semanas, reduzindo barreiras técnicas e comerciais. A distribuidora disponibilizará ainda apoio pré-venda, suporte go-to-market e qualificação de leads através do programa Intelligent Demand (iD), baseado em análise de dados.

No plano financeiro, a solução Flex da Westcon-Comstor permitirá desbloquear projetos condicionados por restrições orçamentais, alinhando o investimento dos clientes com o valor efetivamente gerado pelas iniciativas de automação. Este modelo pretende facilitar a transição de iniciativas pontuais de “bot projects” para programas empresariais de automação de larga escala, abrangendo testes, operações, workflows assistidos por IA e transformação digital end-to-end.

Para a UiPath, a centralização da distribuição europeia num Parceiro especializado cria um modelo consistente de enablement e serviços estruturados, oferecendo aos Parceiros um enquadramento claro para desenvolver receitas recorrentes de elevada margem, sustentadas por contratos plurianuais.

“A nossa colaboração alargada com a UiPath representa um marco importante na nossa estratégia para impulsionar o sucesso dos Parceiros na próxima vaga de transformação impulsionada por IA”, afirmou René Klein, Executive Vice President, Europe da Westcon-Comstor. “Ao tornarmo-nos distribuidor estratégico da UiPath na Europa, trazemos para o mercado um modelo muito mais orientado a serviços, que ajuda os parceiros a ir além da simples venda de automação, permitindo-lhes entregar, financiar e escalar projetos. Através da nossa inovação comercial e abordagem orientada por dados, estamos a equipar os Parceiros com tudo o que necessitam para construir práticas de automação sustentáveis e geradoras de valor a longo prazo.”

Do lado da UiPath, a empresa sublinha que o mercado europeu se encontra num ponto de inflexão na adoção de automação com IA.

“A Europa está num momento decisivo para a automação impulsionada por IA”, afirmou Madeleine Ellis, Area Vice President, Channel & Partners International da UiPath. “À medida que as organizações evoluem de pilotos para programas empresariais de grande escala, os Parceiros precisam de capacidade técnica, flexibilidade comercial e suporte de serviços para escalar com confiança. Ao reforçarmos a colaboração com a Westcon como nosso distribuidor estratégico na Europa, estamos a criar uma rota para o mercado focada em serviços, que acelera o time-to-revenue, desbloqueia orçamentos limitados e permite aos Parceiros construir fluxos de receita recorrente duradouros e de elevada margem.”