Distribuição reforça trajetória positiva e cresce a dois dígitos em Portugal

Os dados que revelamos na edição deste ano do Top Channel demonstram que 2025 foi um ano de ‘ouro’ e, sobretudo, de consolidação para o mercado de distribuição IT em Portugal.

A análise anual do IT Channel sobre o mercado de distribuição em Portugal, com base no volume de distribuidores Broadliner, VAD (Valued Added Distributors) e Especializados, revela um cenário dinâmico e positivo, com o mercado de distribuição IT em Portugal a crescer 10,7% em termos nominais em 2025, num total de 1,48 mil milhões de euros.

Depois de ter crescido acima dos 6,4% em termos nominais em 2024, a distribuição IT através do Canal volta a consolidar o crescimento, ultrapassando os dois dígitos.

Os dados apresentados para Portugal encontram-se acima da previsão avançada pela Context em março de 2025 para a Europa. À data, a empresa de análise de mercado especializada no Canal IT dava conta de um possível crescimento de 3,6% para o mercado de distribuição IT europeu, depois de dois anos de “estagnação e declínio”. Os investimentos em Inteligência Artificial (IA), os ciclos de renovação de PC e as iniciativas do setor público foram apontados como alguns dos principais catalisadores para este crescimento.

Ainda assim, e à semelhança do que aconteceu em 2024, a cloud e a cibersegurança, a par da IA, contribuíram para consolidar os valores de crescimento registados no mercado.

Os dados apresentados nesta edição provêm de 26 empresas e foram obtidos, na sua maioria, através da Parceria estabelecida com a Informa D&B, que permite ao IT Channel recolher dados referentes ao volume de vendas das empresas através do depósito de contas gerado a partir da entrega da Informação Empresarial Simplificada (IES) por parte das organizações visadas. Quando o mesmo não é possível, são as próprias empresas que fornecem os dados ao IT Channel sobre o volume de negócios referente a Portugal ou desagregados apenas para a atividade da distribuição.

Em 2025, o PIB nacional cresceu 1,9%, o mesmo que em 2024. Ao descontarmos o valor da inflação (2,3%), o mercado da distribuição passa para 8,4%, um valor duas vezes acima do registado em 2024 (4%). A variação entre o PIB e a distribuição foi de 6,5% em 2025, um valor superior aos 2,1% registados no período homólogo.

Top cinco volta a consolidar-se

Na análise à tabela de distribuidores por volume de vendas em 2025, a TD Synnex volta a destacar- se no primeiro lugar, liderando, pelo nono ano consecutivo, o mercado de distribuição IT em Portugal. Em 2025, a distribuidora reportou um volume de negócios de quase 686 milhões de euros, o que se traduz num crescimento de 4,6% face aos valores apresentados em 2024 (656 milhões de euros). A variação foi, no entanto, mais modesta do que aquela registada entre 2023 e 2024 (11,6%).

O segundo lugar é ocupado uma vez mais pela CPCdi, que reportou um volume de negócios de 254 milhões de euros, um crescimento de 4,6% relativamente a 2024, onde o valor foi de 243 milhões de euros.

O pódio desta edição fecha com a Ingram Micro, que esteve ausente da análise do Top Channel desde 2022. De acordo com os dados da Informa D&B, a distribuidora reportou 153 milhões de euros em 2024. Apesar de não ser possível aceder aos dados de 2025, a informação avançada em julho, aquando do evento que juntou a equipa ibérica da distribuidora em Portugal, revela que os valores se encontravam perto dos 200 milhões de euros de receita anual no mercado português. Caso este cenário se confirme, estamos a falar de um crescimento de 30,7% em 2025 para a distribuidora, aumentando para 12,7% o crescimento total do mercado de distribuição IT em Portugal.

A Also, que ocupa este ano a quarta posição depois da entrada da Ingram Micro, reportou um volume de vendas de 136 milhões de euros, um crescimento de 3,2% comparativamente aos 132 milhões de euros registados em 2024.

O top cinco fecha com a Databox que, ao contrário da edição do ano passado do Top Channel, registou uma quebra de -2,3%, passando de 110 milhões de euros em 2024 para 107 milhões de euros em 2025. É um dos poucos distribuidores que registou perdas, a par de outras quatro empresas contempladas nesta análise.

À semelhança das edições anteriores, e até à data de fecho desta edição, não foi possível obter os dados referentes ao volume de negócios da Arrow ECS Portugal através da informação pública. No entanto, sabe o IT Channel que, caso os dados fossem publicados, a Arrow ECS Portugal ocuparia a segunda posição da tabela publicada.

Perspetivas positivas estendem-se a quase toda a tabela

Este ano, o Grupo Esprinet passou a ter uma liderança única para o negócio de distribuição geral e para o de valor acrescentado. Por essa razão, apresentamos os dados consolidados das duas empresas. Em conjunto, o Grupo Esprinet faturou 106 milhões de euros em 2025, contra 72,2 milhões reportados 2024, um crescimento de 46,8%. Com este valor, o grupo ocupa a sexta posição da tabela.

Depois da aquisição da Crayon por parte da SoftwareOne, no verão de 2025, a empresa passou de um volume de negócios de 47,4 milhões em 2024 para 77,7 milhões em 2025, um crescimento robusto de 63,9%. Neste caso, os dados foram fornecidos pela própria empresa, tal como indicado na tabela de distribuidores.

A MCR surge este ano na tabela do Top Channel, depois de ter apresentado um volume de vendas de 39 milhões de euros em 2024 e 59 milhões de euros em 2025, num crescimento de 51,3%.

Após ter registado uma queda no volume de vendas entre 2023 e 2024, a Suprides registou uma recuperação positiva ao crescer de 23 para 32 milhões de euros, num crescimento de 39,7%. A Ésistemas mantém a sua jornada de crescimento, com um aumento de 13,9 milhões de euros para 19,1 milhões de euros (+37,6%). Apesar da evolução positiva, o crescimento foi mais contido do que aquele registado entre 2023 e 2024 (+48,5%).

A Case King, que fornece os próprios dados desagregados para a atividade da distribuição, registou um volume de negócios de 14,8 milhões de euros em 2025, um aumento de 16,2% face aos 12,8 milhões de euros registados em 2024. De seguida, a WDMI apresenta um valor ligeiramente mais baixo, 14,3 milhões de euros em 2025, num crescimento de 18,1% face ao ano anterior (12,1 milhões de euros). A Multimac Hito Innovation surge logo depois, com 12,4 milhões de euros reportados em 2025, um aumento expressivo de 46,5% relativamente a 2024 (8,4 milhões de euros).

A Minitel reporta em 2025 11,5 milhões de euros, um aumento de 10,8% face aos 10,4 milhões registados no ano anterior. A Nexus segue a mesma linha com 11,5 milhões em 2025 (+17,4%), face a 2024.

À semelhança do ano passado, o volume de vendas da Niposom volta a decrescer (-7,4%), passando de 12,2 para 11,3 milhões de euros. Ainda assim, a queda foi mais acentuada entre 2023 e 2024 (-14,7%).

Depois de um crescimento mais modesto (1,9%) na edição anterior, a Tenmega registou um volume de vendas na ordem dos 4,4 milhões de euros em 2025, refletindo-se num aumento de 35,3% face a 2024 (3,2 milhões de euros).

A Lusomatrix, que se posicionava acima da Tenmega na tabela de distribuidores do Top Channel de 2025, encontra-se este ano na posição abaixo, voltando a perder -32,6% do volume de vendas em 2025 (três milhões de euros), comparativamente a 2024, onde o volume de negócios foi de 4,5 milhões de euros. É, de resto, a maior queda registada na edição deste ano do ranking da distribuição IT realizada pelo IT Channel.

A Voxsys também registou uma queda de -0,9% no volume de negócios, que foi de 2,8 milhões de euros em 2025. Já a WhiteHat continua a consolidar o seu crescimento (+14,5%), com um volume de negócios na ordem dos 2,7 milhões de euros em 2025, depois de ter reportado 2,4 milhões no período homólogo.

A Liscic volta a perder terreno, depois de ter registado 2,1 milhões de euros em volume de negócios, uma variação de -2,7% face aos dados de 2024.

A Optivisus volta a ocupar o último lugar da tabela, apesar do crescimento de 9,5% registado de 2024 (um milhão de euros) para 2025 (1,1 milhões de euros).

O caso da Zaltor

O IT Channel cometeu um erro. Na edição de 2025 do Top Channel, os dados provenientes da Informa D&B, referentes ao volume de negócios da Zaltor, davam conta de um volume de vendas de 4.562 mil euros (2023) e 22.237 mil euros (2024). No entanto, os dados apresentados, tal como surgem na tabela, induzem em erro e culminam numa análise errada, uma vez que foram representados como sendo 22,2 milhões de euros. Como consequência, o valor colocou a Zaltor erradamente entre os primeiros dez distribuidores. Nesta edição, e com os dados fornecidos pela própria distribuidora, é possível traçar o retrato verdadeiro do volume de negócios da Zaltor em Portugal. Em 2024, o valor foi de 876 milhões de euros, tendo crescido para 1,8 milhões de euros em 2025, num crescimento expressivo (+106,3%).

Os casos especiais

O IT Channel decidiu apresentar nesta edição três casos particulares em que os dados referentes ao volume de negócios estão incompletos. O primeiro é a Westcon que, apesar de ter registado 54,1 milhões de euros em 2024, não foi possível obter os dados sobre o volume de negócios registado em 2025. Ainda assim, e de acordo com uma possível previsão alinhada com o retrato da edição de 2025 (onde foi registado um decréscimo de -1%), a empresa ocuparia a posição entre a SoftwareOne e a Suprides na tabela de distribuidores, numa eventual ‘disputa de posições’ com a MCR.

A Exclusive Networks é outro dos casos. Dados fornecidos pela Informa D&B revelam que a distribuidora reportou um volume de negócios na ordem dos 20 milhões de euros em 2024, num crescimento de 62% face ao volume de vendas de 2023 (12,3 milhões de euros). No entanto, não foi possível obter os dados atualizados para 2025, não tendo sido igualmente possível apurar o valor junto da própria Exclusive Networks. Ainda assim, a tabela reflete a possível posição caso fossem conhecidos os dados.

O mesmo se aplica ao caso da EET: em 2024 registou 11,6 milhões de euros, face a 10,7 milhões de euros apresentados em 2023 (+7,8%). Ainda assim, não foi possível apurar o volume de vendas de 2025. A tabela apresenta também aqui a possível posição que a distribuidora ocuparia caso fossem conhecidos os dados de 2025. A Ignition Portugal volta estar ausente desta edição. Ainda que não sejam conhecidos os dados para a atividade da distribuição em Portugal, a empresa refere que terminou o ano de 2024 com um crescimento de 15% em faturação. Em 2025, e apesar do crescimento não ter sido uniforme, o resultado de faturação foi acima do esperado, com um crescimento de 24%, mas com redução na margem média libertada.

2026 com sinais de resiliência

O ano ainda não terminou, mas o arranque de 2026 foi positivo para o mercado europeu de distribuição IT. De acordo com o Weekly IT Industry Forum, lançado pela Context em janeiro, a procura empresarial resiliente e a recuperação consistente do software e da infraestrutura definiram, desde logo, a expectativa e o ritmo expectável.

Em setembro, a Context reviu em alta a previsão para a distribuição IT em 2026, aumentando para 7,5% o crescimento das receitas no mercado europeu, depois de um desempenho no primeiro semestre acima das expectativas.

O aumento de receitas estará, contudo, associado ao valor, com um maior investimento em produtos mais caros e tecnologias de especificações superiores, sem que exista uma expansão proporcional das unidades vendidas através do Canal de Parceiros.

A Context antecipara uma segunda metade de 2026 positiva, ainda que a tendência aponte para uma desaceleração gradual.

Augusto Soveral, Senior Vice-President da TD Synnex para a zona Ibérica

“Em 2025, registámos um volume de negócios de 685.98 milhões de euros, um crescimento de cerca de 4.6% face aos 656 milhões de euros alcançados em 2024. Mais do que o crescimento da faturação, estes resultados refletem a transformação acelerada do mercado tecnológico e a nossa capacidade de acompanhar os Parceiros para as áreas de maior valor e crescimento. Mantendo a escala e a relevância do negócio de Endpoint, continuámos a reforçar a nossa especialização em Soluções Avançadas, num mercado cada vez mais impulsionado por Cloud, Cibersegurança, Dados e Inteligência Artificial. O nosso foco está em transformar estas grandes tendências tecnológicas em oportunidades concretas de negócio para o Canal, combinando tecnologia, conhecimento, serviços e um ecossistema alargado de fabricantes e Parceiros.”

Pedro Quiroga, CEO do Grupo MCR

“Em 2025, a MCR confirmou a sua trajetória de crescimento em Portugal, evoluindo de 39 milhões de euros em 2024 para 59 milhões. Em 20 anos, passámos de uma operação com uma única pessoa para uma equipa local cada vez mais completa, reforçando a proximidade com os nossos clientes e o desenvolvimento das marcas que representamos no mercado português. Em 2026, prevemos aproximar- nos dos 70 milhões e continuamos a investir: reforço da equipa, novo website e operação logística em Portugal, para melhorar processos e capacidade de resposta. Mantendo esta trajetória, a ambição da MCR é atingir em 2027 um volume de negócios próximo do dobro de 2024.”

Giovanni Testa, CEO do Grupo Esprinet

“O mercado português voltou a demonstrar uma dinâmica muito positiva em 2025, com um aumento de 47% nas vendas líquidas do Grupo, atingindo os 106 milhões de euros. Este desempenho reflete a crescente maturidade do mercado português, a forte adoção de soluções de valor acrescentado e o investimento contínuo das organizações em áreas estratégicas, como a cloud, a cibersegurança e a transformação digital. Continuaremos a reforçar o nosso compromisso para com os Parceiros e fabricantes, apoiando o crescimento sustentável do ecossistema tecnológico em Portugal.”

Ficha Técnica

Os dados recolhidos são baseados no IES (Informação Empresarial Simplificada) entregue pelas empresas e recolhida pela especialista em informação financeira Informa D&B.

Foram consideradas todas as empresas que operam em Portugal, cujo volume de negócios é maioritariamente a atividade de distribuição e superior a dois milhões de euros. Estes dados foram obtidos através do IES ou diretamente fornecidos pela própria empresa com exceções devidamente assinaladas na tabela.

A Informa D&B não certifica os dados fornecidos diretamente ao IT Channel pelas próprias empresas que são da exclusiva responsabilidade de quem as comunicou.