Cato Networks cria modelo de licenciamento para MSP

A Cato Networks apresentou o SMB FlexPool, um Programa dirigido a Managed Service Providers (MSP) e operadores de telecomunicações que disponibilizam serviços Secure Access Service Edge (SASE) geridos a pequenas e médias empresas.

O modelo permite aos Parceiros adquirir um conjunto de licenças ao nível do MSP e distribuir essa capacidade progressivamente pelos diferentes clientes. A abordagem elimina a necessidade de realizar uma transação de licenciamento separada para cada nova implementação.

Os Parceiros podem criar contas de clientes, atribuir licenças e ativar os serviços através de um processo self-service. A capacidade contratada pode também ser transferida entre clientes elegíveis em função da evolução da procura.

Para os MSP, o modelo procura aproximar o consumo das licenças do ritmo de aquisição e implementação de novos clientes, permitindo aumentar gradualmente a utilização da capacidade adquirida.

O SMB FlexPool deixa nas mãos do MSP a definição dos pacotes disponibilizados aos clientes, condições comerciais, suporte e modelo de Managed Services. O Parceiro mantém igualmente a relação comercial com o cliente.

“Os MSP não deveriam ter de atrasar implementações nos clientes devido ao licenciamento e à carga operacional”, afirma Karl Soderlund, Global Channel Chief da Cato Networks, em comunicado, acrescentando que o Programa pretende reduzir esse processo através do aprovisionamento imediato e de um modelo de licenciamento partilhado.

A oferta utiliza a Cato Managed SASE (MSASE) Partner Platform e pode ser gerida através do dashboard MSASE disponibilizado no Cato MSASE Business Center.

A plataforma fornece aos Parceiros uma visão consolidada da carteira de clientes SMB e empresariais, incluindo contas, encomendas, utilização de licenças, faturas e informação relacionada com o ciclo de vida dos clientes.

Com o SMB FlexPool, a Cato procura adaptar o modelo comercial de SASE gerido à operação dos MSP que trabalham com vários clientes de menor dimensão, reduzindo processos individuais de licenciamento e permitindo aos Parceiros gerir a capacidade contratada de forma agregada.