Sage Iberia Partner Kickoff: Uma aposta no crescimento do ecossistema de Parceiros

Madrid foi palco do evento de Parceiros da Sage - Sage Iberia Partner Kickoff FY25 - que serviu para apresentar uma retrospetiva deste ano e lançar as previsões e oportunidades no Canal para 2025.

José Luis Martín Zabal, Diretor Geral da Sage Iberia, deu as boas-vindas à audiência com a apresentação de alguns dos dados referentes ao ano de 2024, que contou com sete mil novos clientes na região da Iberia e 1.500 migrações para soluções de cloud conectada.

O evento, o primeiro a reunir Parceiros portugueses e espanhóis, colocou em perspetiva o sucesso de um futuro em conjunto com o ecossistema de Parceiros, ibérico e português, que deverá continuar a crescer.

“O objetivo é que o Canal seja um espelho daquilo que é hoje a Sage na Iberia. Desde janeiro que todo o go-to-market da Sage está iberizado”, revelou Hugo Oliveira, Partner & Ecosystem Director Iberia, ao IT Channel. A visão da organização passa por colocar os Parceiros portugueses e espanhóis a trabalharem um mercado mais alargado, uniformizando “a estratégia, os produtos e a forma de trabalhar”.

Derk Bleeker, Chief Commercial Officer da Sage, considerou que o ano de 2024 foi um “ano muito forte” para a Sage, alimentado sobretudo por Parceiros, sem os quais não é possível fazer negócio. O objetivo passa por continuar a fazer crescer este ecossistema de Parceiros.

Para isso, e de acordo com o CCO, nos próximos cinco anos os Parceiros deverão apostar no crescimento das vendas e das estratégias de marketing e os Parceiros que tiverem maior sucesso serão aqueles que serão capazes de escalar o seu negócio.

“O equilíbrio do valor da relação entre as pessoas vai ser sempre importante, mas a presença digital e o investimento no mercado está a mudar. É por isso que é necessário escalar os investimentos”, defendeu o CCO.

Eduardo Rosini, Chief Grow Officer, reiterou a ideia de que o ecossistema de Parceiros está mais próximo dos clientes, o que faz com que tenham um maior conhecimento sobre as especificidades e necessidades dos negócios, com oportunidades crescentes em áreas como o software, serviços e consultoria.

A rematar este segmento do evento, José Luis Martín Zabal afirmou que existem oportunidades para serem agarradas e que é necessário “aumentar o ritmo de forma a cobrir todas as necessidades dos clientes e o seu potencial”.

Tirar o melhor da experiência de 2024

Num segundo momento do evento, dedicado às oportunidades, expectativas e prioridades, Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director Iberia, fez um balanço do ano de 2024, com o lançamento do Sage Active a posicionar-se como uma das grandes novidades em Espanha. 

Em Portugal, e apesar de não ser uma novidade, assistiu-se à consolidação da proposta de valor do Sage for Accountants, que tem permitido uma “retenção muito consolidada e sustentada da base instalada” e, consequentemente, a angariação de mais clientes.

“Para que nos possamos dedicar todos, cada vez mais, a atender às necessidades dos clientes, e para que possamos fazer crescer a nossa base instalada, é necessário acelerar as migrações em cloud”, mencionou Ana Ribeiro, referindo-se à necessidade de garantir um sprint final depois de o ano ter ficado marcado por muitas acelerações na região, comparado com o ano anterior. Esta necessidade surge também em linha com a necessidade de cumprir a Lei Antifraude, o sistema já implementado em Portugal, mas ainda em fase de transição em Espanha, em vigor a partir de janeiro de 2026.

2024 foi o ano do Sage 50, considerado o “produto estrela” em Portugal e Espanha. A nível nacional, a solução Sage 50 start entrou no mercado português e deverá continuar a ser trabalhada pelos Parceiros no decorrer do próximo ano.

“Sentimos que os Parceiros estão expectantes. Estão mais expectantes que os espanhóis porque há coisas que já começaram a aparecer em Espanha e que ainda não estão em Portugal, como o Sage Active”, esclareceu Hugo Oliveira.

Para os próximos tempos, as oportunidades estão reunidas com o lançamento da solução Sage HR em Portugal, uma solução nativa em cloud que permitirá aos clientes chegarem onde ainda não conseguiram chegar.

Preparar o futuro

A automatização através da inteligência artificial, o crescimento do trabalho remoto e a conetividade entre os diversos ecossistemas são algumas das realidades do presente, indissociáveis da forma como se aborda o futuro.

Entre as prioridades para 2025 no mercado de Small & ACC encontra-se o lançamento da solução Sage HR em Portugal, um produto native cloud que permitirá chegar a mais clientes; um outro objetivo passa por alcançar o crescimento a dois dígitos em cloud e, para isso, a Sage pretende escalar o Sage Active através dos Parceiros em Espanha.

Nesta jornada, Ana Ribeiro apontou para a necessidade de os Parceiros terem em conta três A’s na forma como endereçam o mercado: a antecipação, a adaptação e a ambição. “Há segmentos muito particulares, com um volume muito grande, que vão precisar de nós”, relembrou.

Oportunidades para os Parceiros

Para Hugo Oliveira os Parceiros “são a nossa maior fonte de crescimento e assim deverá continuar”. 

É, contudo, necessário “fazer o enable” para que os Parceiros estejam preparados para os desafios, trabalhando para a construção de um cluster em Portugal. Neste ecossistema ibérico, Hugo Oliveira destacou as alianças como essenciais para avançar e para crescer, compreendendo que as alianças estabelecidas em Espanha são extensíveis a Portugal e vice-versa.

O IT Channel viajou até Madrid a convite da Sage