Canalys: estratégia em três 'waves' e novo programa de Canal da Lenovo

Alberto Ruano, Iberia General manager

A Lenovo Portugal

Alberto Ruano é o responsável por aplicar a estratégia global da Lenovo para Portugal e Espanha. “Em Portugal estamos a crescer em todos os sentidos, estamos totalmente focados em investir no mercado porque ainda existe muito que podemos crescer face à nossa posição em Espanha, há muito potencial por explorar, por isso queremos fazer crescer ainda mais a nossa equipa“.

A Lenovo até 2014 não tinha uma equipa portuguesa e o mercado era conduzido a partir dos escritórios de Madrid. Neste espaço de tempo, e com uma estratégia comercial de proximidade, o negócio do fabricante cresceu cinco vezes, tendo recentemente iniciado pela primeira vez vendas para setores como o público, as TelCo e a educação.

“Apesar de nestes três anos o crescimento ter sido enorme, sempre tivemos em atenção não receber mais Parceiros do que a nossa capacidade para prestar um bom serviço”, afirmou o diretor-geral Ibérico que adiantou: “Crescendo sempre com consistência, sem recorrer a estratégias agressivas de preço, que aliás em Portugal nem fazem sentido porque o cliente português é mais early adoptor que o espanhol e valoriza mais a parte técnica, as especificações dos equipamentos são mais importantes que o preço."