Lenovo mostra o caminho para os Parceiros crescerem

A sessão arrancou com números que contextualizam o momento da empresa no mercado nacional. Segundo dados da IDC, a Lenovo fechou o seu ano fiscal (terminado em março de 2026) como número um em dispositivos B2B, com 32% de quota de mercado em volume. Em valor, a Context confirma a liderança com 36%. Foram vendidas cerca de 130 mil unidades só na vertente profissional, a empresa cresceu 30% em faturação de dispositivos e 17% em infraestrutura, e conta atualmente com mais de mil Parceiros ativos por trimestre.

Rui Gouveia sublinhou que a Lenovo é, genuinamente, uma empresa de Canal. “Podem ir perguntar às grandes empresas se alguma vez fizemos negócio direto com elas. Não fazemos”, afirmou, argumentando que esta é uma diferença real.

Em termos de portfólio, a apresentação percorreu toda a cadeia, desde dispositivos e smartphones Motorola até servidores, storage e soluções de infraestrutura para inteligência artificial. Na infraestrutura, destacou a linha ThinkEdge para processamento em edge computing, a liderança em fiabilidade de servidores x86 por nove anos consecutivos e o estatuto de principal fornecedor dos top 500 supercomputadores mundiais.

O Lenovo Partner Hub concentra pricing, formação, registo de negócio e campanhas de marketing, com um portal de bid que os próprios Parceiros têm vindo a elogiar pela rapidez. Para Parceiros em fase inicial, o Programa Elevate oferece rebates trimestrais sem complicações. Já o StarSeller premeia vendas de produtos em run rate com descontos aplicáveis diretamente em propostas a clientes PME.