Westcon celebra 40 anos e projeta crescimento sustentado na cibersegurança

A Westcon Portugal reuniu na Estufa Fria, em Lisboa, no passado dia 20 de novembro, cerca de 250 pessoas, entre Parceiros de Canal e fabricantes, para celebrar quatro décadas de atividade da distribuidora a nível global e consolidar o trabalho desenvolvido em Portugal nos últimos 13 anos.

O evento anual, que marca a tradição da distribuidora de valor acrescentado de agradecer aos seus Parceiros de negócio, ganhou este ano um simbolismo especial. “40 anos depois, a Westcon Portugal espera fechar este ano com cerca de 75 milhões de euros de faturação, um número considerável e um crescimento nos últimos anos bastante considerável também”, revelou Miguel Almeida, Country Sales Director da Westcon Ibéria, durante o seu discurso.

	Miguel Almeida, Country Sales Director da Westcon Ibéria

A trajetória da Westcon em Portugal começou em 2012, com a aquisição do Grupo Afina, então distribuidor nacional. Desde esse ano, a empresa tem registado um crescimento exponencial, particularmente nos últimos anos, período durante o qual operou uma transformação profunda no seu modelo de negócio.

Da colaboração à cibersegurança

“Começámos há muitos anos focados na área das comunicações e colaboração. Com o tempo, evoluímos naturalmente para o domínio da cibersegurança e, hoje, somos especialistas reconhecidos nesta área”, explicou Miguel Almeida em entrevista. A evolução reflete as mudanças do mercado e as necessidades crescentes dos Parceiros em áreas de maior especialização técnica.

Esta transformação não foi apenas uma alteração de portfólio. A mudança de um modelo de distribuição tradicional, focado essencialmente em produto, para um distribuidor de valor acrescentado implicou um investimento significativo em conhecimento técnico especializado. “Somos aquilo que todos gostam de chamar um distribuidor de valor acrescentado. Além dos serviços, além de toda a parte do produto que podemos dar, temos na realidade muito know-how nessa área da cibersegurança”, sublinhou o responsável.

Para os Parceiros de Canal, esta evolução traduz-se em capacidade de suporte técnico aprofundado, formação especializada e acompanhamento em projetos complexos de segurança. A cibersegurança tornou-se o core business da Westcon, uma aposta estratégica que responde às necessidades crescentes do mercado numa área crítica para a continuidade dos negócios.

Maurizio Lavagna, Managing Director South Europe da Westcon, sublinhou, durante a sua intervenção, a dinâmica do mercado português. “É fantástico ver essa dinâmica. Parece que todos se conhecem aqui, parece que é uma grande família”. O responsável destacou, ainda, “mais um ano com muito sucesso em Portugal, como em Espanha e no sul da Europa”.

Inteligência Artificial e consolidação no horizonte

Olhando para 2026, Miguel Almeida traça um cenário realista, mas ambicioso. “Um ano de desafios”, nas suas palavras, onde o crescimento continua a fazer parte do ADN da empresa, mas onde a consolidação assume papel central. “A consolidação dos negócios de cibersegurança é muito importante para que, na realidade, seja possível ter um ano bom”, afirmou. Esta consolidação passa por aprofundar as relações com os Parceiros existentes, garantir a qualidade do serviço prestado e solidificar a posição conquistada num mercado cada vez mais exigente e competitivo.

A inteligência artificial surge como a grande aposta tecnológica. “Acreditamos que toda a parte da inteligência vai trazer mais oportunidades de negócio”, revelou Miguel Almeida, antecipando que a convergência entre inteligência artificial e cibersegurança vai abrir novas frentes de trabalho para o ecossistema de Canal. Desde soluções de deteção automatizada de ameaças até sistemas de resposta inteligente a incidentes, a inteligência artificial promete transformar a forma como os Parceiros entregam valor aos seus clientes finais.

O calendário fiscal da Westcon, que arranca a 1 de março, adiciona alguma pressão ao final deste ano. “Ainda temos um quarter por diante, que primeiro temos de cumprir este ano, 2025”, lembrou o Country Sales Director, sublinhando que os objetivos de crescimento para o novo exercício fiscal dependem do cumprimento das metas atuais.

A noite contou com a animação de Filomena Cautela e Bruno Nogueira, proporcionando momentos de descontração após um ano de trabalho intenso. O evento teve o patrocínio de Check Point, Crowdstrike, Palo Alto Networks, Efficient IP, Extreme Networks, F5, UiPath, Vectra e Zscaler.

Para Miguel Almeida, a realização anual deste encontro é “a forma que temos de agradecer a toda a gente, é na realidade dar-lhes esta noite especial”. Uma celebração que, 40 anos depois do início numa garagem com a distribuição de modems da US Robotics, reforça o compromisso da Westcon com o ecossistema de Canal em Portugal.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Westcon