Sales & Technology Summit 2025: “O espírito de Parceria é o principal valor que nos orienta no nosso trabalho”

A vila da Ericeira, na região da Grande Lisboa, acolheu mais uma edição da Sales & Technology Summit, o evento que junta Arrow e HPE para dois dias de partilha e networking junto do ecossistema de Parceiros.

José Charraz, Country Manager da Arrow, fala num “sentimento de orgulho” pela realização de mais uma edição - a quarta –, que procura consolidar alguns eventos internacionais da HPE em Portugal. “Todos os anos cresce o número de participantes e enchemos o auditório. A HPE tem-nos apoiado muito. Sem a HPE e a Aruba não conseguíamos fazê-lo”. A equipa mereceu igualmente rasgados elogios, num trabalho que só é possível, garante, graças aos “Parceiros que acreditam em nós, confiam em nós e trabalham connosco todos os dias”. “Se a Arrow é o que é hoje deve-se à equipa. Acredito que quem faz as empresas são as pessoas”, defende.

Pedro Pinto, responsável pela área negócio da HPE na Arrow, considera que o evento se destaca também devido ao seu “formato inovador”, que tem merecido entusiasmo e forte adesão por parte do Canal. “O espírito de Parceria é o principal valor que nos orienta no nosso trabalho”, afirma o responsável, que fala numa “Parceria proveitosa” para HPE, Arrow e, sobretudo, para os Parceiros.

Uma visão a longo prazo para o ecossistema

Na visão de Dennis Teixeira, a Arrow Summit é já uma referência, num espaço de partilha de novidades, estratégia e visão de futuro. O Managing Director da HPE Portugal subiu a palco para relevar aquela que é a atual estratégia da HPE, construída a pensar nas oportunidades que se apresentam ao Canal.

Dividida em três pilares, a estratégia revela que “há muito valor a aproveitar e a extrair para o futuro” em cada uma das áreas. O primeiro pilar – o Networking – destaca-se pela importância de processar dados, um ponto reforçado com a mais recente aquisição da Juniper Networks; o segundo pilar assenta nas oportunidades em hybrid cloud e no investimento em software, como explica Dennis Teixeira: “A tecnologia é boa, mas o valor acrescentado por conhecermos o software vai fidelizar clientes e criar maior oportunidade de venderem”; o terceiro pilar de Inteligência Artificial (IA) estabelece-se como crucial para processar dados e cargas de trabalho que levem a extrair valor dos dados das organizações. “Precisamos de Parceiros que ajudem a interpretar os desafios dos clientes e a mapeá-los. Há espaço para mais trabalho junto dos Parceiros. Só vamos conseguir ser bem-sucedidos se todos trabalharmos para o mesmo objetivo. É aqui que está a oportunidade para os próximos anos”, garante Dennis Teixeira.

O valor acrescentado da Arrow

Filipe Gomes, Channel Manager da HPE, considera que este está a ser “um ano formidável”, assente no “compromisso, alinhamento e dedicação” dos Parceiros. “Se no passado era possível existir a HPE sem os Parceiros, hoje é impossível porque o espetro e a dimensão que o negócio tem é inacreditável”, reitera. Nesta equação, a posição da Arrow como um distribuidor de valor leva a um match com a HPE, uma vez que encaixa nas diversas áreas de negócio.

“A distribuição tem aqui um papel fundamental neste elo de ligação e na captação/desenvolvimento de novos Parceiros”, frisa Filipe Gomes, que convida os Parceiros a conhecerem o renovado Programa de Canal da HPE, bem como a oferta de valor acrescentado. “Este evento da Arrow é importante porque conseguimos trazer para Portugal um evento internacional da HPE – Tech Gem – que permite o enable de sales e pre-sales daquilo que são os nossos Parceiros”, recorda.

Para os próximos meses, a HPE está focada em continuar a entregar ao Canal um “portfólio consistente” e um novo Programa de Canal “que lhes vai permitir levar esse leverage para o mercado e clientes”.

O futuro das redes já chegou

O alerta é claro: “As redes do passado já não são as de hoje. Tudo o que se passou nos últimos anos – trabalho híbrido, IA e transformação digital – não permite que as organizações se mantenham com as redes que tinham no passado”. Sónia Casaca, Country Manager da HPE Networking, subiu ao palco da Arrow Summit num ano marcado por novidades, nomeadamente pela aquisição da Juniper Networks por parte da HPE, que culmina na expansão do portfólio à disposição dos Parceiros. Na perspetiva de Sónia Casaca, esta edição do evento é especialmente essencial para apresentar as novidades e a informação aos Parceiros “para que se sintam confiantes e para que confiem cada vez mais nas soluções da HPE Networking”.

“A Arrow é o distribuidor que leva até aos nossos Parceiros toda a nossa informação com capacidades técnicas e comerciais, e isso, para nós, é extremamente importante. Não temos os recursos que gostaríamos para o mercado português; a Arrow facilita-nos porque é o nosso braço direito e esquerdo ao levar a área técnica até aos nossos Parceiros, ao formá-los e ao capacitá-los com toda a nossa tecnologia”, justifica.

A Country Manager enumerou algumas das preocupações patentes no mercado, como é o caso da transformação digital, do aumento da complexidade, dos recursos de IT limitados e dos riscos de segurança, e que estão na base para alavancar a adoção de algumas das soluções apresentadas. Com o reforço do negócio, a HPE Networking apresenta ao mercado um portfólio nativo em IA, que procura ir ao encontro das novas redes inteligentes, garantindo performance, escalabilidade e segurança.

Uma visão do ecossistema HPE

Ao longo do dia foram vários os momentos que deram visibilidade ao negócio da HPE, entre eles a apresentação de Pedro Teixeira, HPE Portugal Customer Success & Lifetime Value, que levou até à Arrow Summit uma visão dos serviços da HPE, nomeadamente o GreenLake, composto por várias camadas, incluindo ofertas de private cloud.

Seguiram-se as intervenções de Luís Rilhó, Category & Commercial Manager Lead Compute Portugal, HPE, com uma vertente focada em compute; Pedro Morais, com o tema data services; e Luís Abreu, com o reforço das oportunidades e novidades ao nível do GreenLake.

Houve ainda espaço para ouvir Martim Silva, especialista em inteligência artificial pelo MIT, criador de conteúdos digitais sobre IA acessível para todos, que dedicou a sua apresentação a esta tecnologia e ao seu impacto.

Espírito positivo, construído nas oportunidades

As perspetivas para o próximo ano são, acima de tudo, positivas, naquele que poderá vir a revelar-se “um ano desafiante”. “A conjuntura mundial tem algumas incógnitas e não sabemos o que é que vai acontecer. Para já, está a correr bem”, afirma José Charraz.

O Country Manager acredita num “último trimestre que vai ser forte, como é normalmente no mercado português” e abre caminho à inteligência artificial como “uma oportunidade enorme de negócio”. “Os Parceiros estão atentos e temos visto o investimento que têm feito. Vai gerar frutos e, mais tarde ou mais cedo, vão começar a ter o retorno sobre o investimento que estão a fazer”, antecipa.

Para esta caminhada conjunta, Pedro Pinto reforça a mensagem: “Os Parceiros podem esperar da Arrow a dedicação e o entusiamo de sempre”.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext, pela Arrow e pela HPE