O Canal na Era da IA: Como Transformar a Inovação em Rentabilidade Sustentável

O panorama do setor tecnológico está a mudar a uma velocidade sem precedentes. Dados recentes da Canalys indicam que, em 2026, mais de 53% dos computadores expedidos a nível global já são “AI-capable”. Este não é apenas um ciclo de renovação de hardware; é uma mudança de paradigma que redefine a produtividade empresarial. Para o canal em Portugal, esta tendência representa uma janela de oportunidade crítica: quem souber posicionar o valor da IA Híbrida não estará apenas a vender equipamento, estará a preparar o futuro dos seus clientes.

Um portefólio sem silos: o trunfo da Lenovo

Atualmente, o mercado exige mais do que o equipamento como uma commodity. A tendência dominante é a IA Híbrida, um modelo onde a inferência de dados acontece localmente, assegurando a privacidade, a baixa latência e a eficiência de custos para as organizações. As previsões mais recentes apontam para que o investimento em serviços de TI cresça de forma mais acelerada do que a venda direta de hardware (cerca de 9,6%), o que obriga o canal a procurar margens na integração de soluções. É precisamente neste ponto que a Lenovo diferencia a sua proposta de valor, permitindo que o parceiro aproveite um portefólio que não conhece silos. Ao integrar as unidades de negócio de dispositivos, infraestrutura e serviços, oferecemos uma base sólida para que o canal possa vender soluções “end-to-end”, uma infraestrutura capaz de correr modelos de linguagem locais (LLM) com segurança, apoiada por soluções que escalem à medida das necessidades do negócio.

Lenovo 360: equipar o Canal para vencer

Sabemos que a tecnologia, por si só, não garante o sucesso do negócio. No centro desta estratégia de crescimento está a visão de “Smarter AI for All”. Para os parceiros, isto traduz-se no acesso a ferramentas que lhes permitem endereçar áreas de volume, mas também de maior rentabilidade, como as workstations ou sistemas desenhados para salas de colaboração. No entanto, o crescimento sustentável em 2026 exige olhar para além do posto de trabalho. Áreas como o Edge Computing e os servidores preparados para a IA generativa são onde a verdadeira diferenciação acontece. Além disso, a adoção de modelos de consumo flexíveis, como o TruScale (as-a-service), permite que os parceiros gerem receita recorrente e previsível, um fator vital para a saúde financeira do canal num mercado que valoriza cada vez mais a previsibilidade financeira que o DaaS ou IaaS proporcionam.

Mas vamos mais longe. Para aumentar a rentabilidade dos nossos parceiros, colocamos à disposição o nosso portal de parceiros que permite autonomia e rapidez no acesso às cotações; especialistas dedicados nas diferentes áreas, que ajudam a desenhar arquiteturas personalizadas para cada cliente; um programa de incentivos que valoriza não apenas o volume de vendas, mas também a especialização em áreas estratégicas.

Conclusão: o momento de agir é agora 

O crescimento para os parceiros em 2026 será fruto da especialização. Os parceiros que abraçarem a transição para a IA, apoiados por um fabricante que oferece inovação, que seja competitivo, estável, e que esteja presente para os apoiar serão os líderes do mercado. A Lenovo continua empenhada em ser esse parceiro, em conjunto com os seus distribuidores, fornecendo os meios — tecnológicos e financeiros — para que cada projeto se traduza em valor real para o cliente e rentabilidade para o parceiro. O futuro é inteligente, é híbrido e, acima de tudo, é construído em parceria.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Lenovo