2025-11-19
Da mobilidade, à cibersegurança, passando pela inteligência artificial, a primeira edição do ALSO Solutions Day enalteceu o crescimento das soluções no seio do negócio do distribuidor, que conta com os Parceiros para continuar a chegar cada vez mais longe
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Innovate. Integrate. Inspire. Foi com este mote que teve lugar a primeira edição do ALSO Solutions Day, que reuniu cerca de 80 participantes no The Cloister, em Lisboa, e onde a palavra de ordem foram as soluções. Anabela Correia, Chief Customer Officer da ALSO Portugal, referiu-se ao evento como mais um “momento de transformação” e um “foco de alinhamento” com o ALSO Group. O objetivo, afirmou João Mariano, Head of Marketing, passa por “sermos reconhecidos como um especialista daquilo que são as soluções que podemos integrar ao tecido empresarial em Portugal”, depois da organização ter trilhado “um caminho de transformação nos últimos três anos”. “A nossa intenção é mostrar que não temos apenas uma, mas sim três áreas de negócios. Uma delas é a área de soluções que requer o reforço do posicionamento”, referiu João Mariano.
Cibersegurança e IA cada vez mais presentes Com uma estratégia que passa pelo Canal, a Fortra, que conta com o apoio da ALSO como distribuidor estratégico, subiu ao palco do ALSO Solutins Day. Apesar da sua história ter começado há 40 anos, chegou ao mercado de cibersegurança em 2016. Hoje conta já com um vasto conjunto de empresas no seu portfólio e procura endereçar e, sobretudo, cobrir qualquer possível disrupção ao longo da cadeia de ataque. Jean-Philippe Fourche, Channel Account Manager, revelou que a organização concentra a sua ação em data protection, user protection, infrastructure protection e brand protection. Julian Gouez, Sales Director EMEA MFT Fortra, aproveitou a ocasião para apresentar aos Parceiros o Managed File Transfer, uma solução da Fortra que promete “cobrir qualquer tipo de movimentação de dados dentro da organização”.
Num evento que foi fortemente marcado por tendências como a cibersegurança, a Inteligência Artificial (IA) não faltou à chamada e foi tema recorrente ao longo da tarde. Tiago Terrível, Country Lead and Global Account Manager da Intel, explicou que a organização trabalha hoje com um “ecossistema cada vez mais aberto e diversificado, feito de Parcerias”, e com uma estratégia assente na inovação, eficiência e segurança. Do PC ao data center, e à semelhança das tendências observadas, a Intel tem lançado no mercado soluções que contam já com IA incorporada, num processo que tem sido também acompanhado de perto pelo fabricante junto dos Parceiros.
Dos computadores e data centers para os telemóveis, Nuno Almeida, Mobile B2B Head da Samsung, subiu a palco para reiterar o impacto que a IA tem criado. Com o intuito de levar a IA cada vez mais longe, o fabricante sul-coreano lançou a gama Galaxy AI, onde se destacam funcionalidades como a produtividade, com o Note Assist, o Browsing Assist, com resumo de conteúdo de páginas da internet e o Document Summarize. Já este ano, a atualização das novas funcionalidades dos dispositivos permite a gravação de reuniões com assistente de transcrição, a composição de emails e a tradução em tempo real. Tudo isto protegido pelo Samsung Knox, o sistema de segurança, transversal a todos os equipamentos do fabricante.
José Fonseca, Technical Consultant da Manage Engine, também marcou presença no ALSO Solutions Day para uma apresentação focada na cibersegurança. Com o desenvolvimento da internet e o aumento e diversificação dos ciberataques, José Fonseca considera que o presente tem de ser perspetivado com foco numa maior maturidade e aporte dos negócios, de forma a “construir uma noção de cibersegurança de forma mais segura e robusta”. Casos como a informação dispersa, que é partilhada para fora das organizações, assim como a exposição de credenciais espelham a urgência em proteger o ecossistema. Neste âmbito, José Fonseca afirmou que o futuro da defesa passa, na perspetiva da Manage Engine, por vários pilares, como é o caso da IA, da identidade, da conformidade contínua, da resiliência, da análise comportamental e da automação. Com base nestes conceitos, a organização criou um sistema unificado, composto por um Service Desk, um Endpoint central, o LOG360, para recolha e monitorização universal de logs, uma plataforma de gestão de relatórios e auditorias e o Opmanager, para controlo de toda a infraestrutura física e virtual.
No mundo da colaboração, Jean Charles Gentou, Business Development Manager da HP Poly apresentou algumas das principais vantagens das soluções de colaboração HP Poly para as salas de reunião, um portfólio de vídeo flexível, áudio e vídeo com qualidade premium. Algumas das soluções incluem All-in-one Video Bars, USB Video Bars, Windows-Based Modular e diversos acessórios, como câmaras, microfones e controladores touch. Duas das mais recentes novidades destacadas por Jean Charles passam pela Poly Noise BlockAI e pela Poly Acoustic Fence, duas ofertas que cancelam o ruído e permitem uma melhor experiência de imagem e, sobretudo, de som. Bons produtos de mãos dadas com os Parceiros
Rui Gouveia, Channel Sales Manager da Lenovo, partilhou com os participantes o ingrediente para o sucesso: “o segredo passa por ter bons produtos e bons Parceiros”. Com base nesta ideia, a Lenovo pretende apresentar ao utilizador um portfólio completo, que inclui desde dispositivos, como computadores preparados para IA, data centes e mobilidade. Os equipamentos do fabricantes regem-se também por quatro pilares estratégicos, compostos pela segurança, através do Lenovo ThinkShield; sustentabilidade, com a redução de emissões, design de produto, packaging e na cadeia de abastecimento; aposta no modelo as-a-Service, incluindo a entrega de IA como um serviço.
Com o mote ‘Controlo local, proteção global’, Rafael Nobre, Senior Account Manager da Acronis, apresentou a visão da organização sobre a cibersegurança, que inclui a proteção de dados, a cibersegurança e a gestão de dispositivos, através de uma plataforma. Devido à falta de talento qualificado que acompanhe as mais diversas necessidades de segurança, a Acronis propõe uma plataforma que suporte desde a gestão de negócios, ao backup e recuperação de desastres, incluindo outras áreas dentro da cibersegurança. A solução apresentada divide-se em dois caminhos distintos: o Acronis Cyber Protect Cloud, dedicado a MSP e o Acronis Cyber Protect, pensado para empresas. O fabricante está igualmente presente em ambientes OT, com a oferta de funcionalidades que prometem uma operação ininterrupta. Soluções que crescem com os Parceiros
“Mais do que tecnologia, o que nos interessa entregar é soluções que aportem valor às organizações”. Foi assim que Pedro Mello, Channel Account Executive da Sophos, deu o pontapé de saída no ALSO Solutions Day para apresentar a solução da Sophos de uma “plataforma de segurança, criada para Parceiros, e desenhada e pensada para crescer em conjunto com eles”. Pedro Mello considera que a “eficiência na cibersegurança vai basear-se nas capacidades de inteligência”. Neste ponto, o especialista detalhou a constituição do data lake da Sophos, ao dispor dos Parceiros, e que se divide entre o Sophos X-Ops Threat Intelligence, a Sophos Platform e a Sophos Services.
Dirigindo-se também aos Parceiros, Miguel Caldas, Cloud & AI Platforms Partner Solution Architect da Microsoft, foi responsável por encerrar o evento, garantindo que um dos principais objetivos da tecnológica passa por uma “implementação fácil”. “Nós escalamos, mas têm de ser vocês, Parceiros, ou a ALSO a vender”, reiterou. No que à segurança diz respeito, e com a ausência de milhões de talentos nesta área, a Microsoft procura integrar os seus serviços de segurança – exclusivamente cloud – em todas as suas soluções. A ideia passa por garantir o mesmo processo para a IA. Miguel Caldas considera que os Parceiros de Canal “têm de saber muito bem as necessidades de cada cliente” para que a tecnológica possa “equipar os Parceiros com o ‘pão com manteiga’ e, assim, satisfazer as vontades/necessidades” dos clientes. Em jeito de balanço, Anabela Correia defendeu que “este tipo de eventos vai continuar a ser valorizado pelos Parceiros, uma vez que é também obrigação do distribuidor capacitar o Canal e ajudá-lo a ser cada vez mais sustentável”.
Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Also |
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