O Valor no Crescimento

Após um 2023 de retração, registou um aumento de 6,4% em termos nominais e 4% em valores constantes, num contexto em que o PIB português subiu 1,9%. É um sinal claro da resiliência de um setor que já sabe navegar a volatilidade e que continua a recuperar da “ressaca pandémica” de 2023.

Visto à distância de uma década, o percurso é notável. Entre 2015 e 2024, a distribuição IT superou consistentemente a economia nacional, exceto em 2023. Em nove anos de barómetro IT Channel, a economia cresceu 18% e a distribuição 65%. Mesmo após períodos turbulentos, a recuperação foi rápida, sustentada numa base cada vez mais orientada para o valor. O Canal português transformou-se, e essa força vem do crescimento dos VAD e dos serviços especializados.

Os distribuidores de valor acrescentado tornaram-se o motor do setor. Com o negócio transacional estabilizado, o dinamismo vem dos serviços geridos, suporte técnico, formação, integração e consultoria — áreas que criam diferenciação e fidelizam Parceiros. O Canal cresce não apenas por vender mais, mas por oferecer mais: conhecimento, especialização e proximidade.

Para os distribuidores de origem transacional, a transição para serviços ainda enfrenta barreiras internas e escassez de competências de pré-venda. Num mercado que já não se define pela margem do produto, mas pela relevância da solução, o valor acrescentado sustenta o crescimento. E os que melhor combinam portfólios híbridos de hardware, software, cloud e serviços são também os que apresentam os resultados mais consistentes, mesmo em contextos económicos mais lentos.

Jorge Bento

Diretor do IT Channel