Westcon-Comstor alarga colaboração com AWS

A Westcon-Comstor anunciou a assinatura de um acordo com a Amazon Web Services (AWS) que proporciona aos seus Parceiros uma via simplificada e otimizada para efetuar transações no marketplace da AWS, criando oportunidades de crescimento para Parceiros e fabricantes e assegurando o papel do Canal na economia de marketplaces na cloud.

A ascensão do marketplace da AWS está a levar os clientes finais, das maiores empresas às PME, a alterar os seus comportamentos de compra, uma vez que demonstram empenho em obter orçamentos pré-definidos e preços flexíveis, incluindo a possibilidade de usufruírem de créditos AWS e de anular compromissos de gastos.

Ao abrigo do acordo Designated Seller of Record (DSOR) com a AWS, a Westcon-Comstor pode, pela primeira vez, listar de forma privada os produtos dos seus fabricantes no marketplace da AWS, partilhando as cotações com a sua rede de 12 mil Parceiros de Canal em todo o mundo.

Os Parceiros da Westcon-Comstor podem, assim, efetuar transações e servir os seus clientes no marketplace da AWS, assegurando um processo de vendas integrado em toda a cadeia de fornecimento. A Westcon-Comstor irá acelerar o movimento Channel Partner Private Offer (CPPO) para os seus Parceiros de Canal.

A Westcon-Comstor, que recentemente alcançou o estatuto de AWS Security Competency, pertence a um número selecionado de distribuidores envolvidos no lançamento do programa DSOR e é o único a lançar o programa transversalmente a vários fabricantes.

Com vários dos seus fabricantes estratégicos já integrados, os Parceiros da Westcon-Comstor e os seus clientes terão acesso a elementos-chave do seu portfólio de tecnologias centrado na cibersegurança e nas redes.

Um relatório recente da Forrester revelou que os Parceiros de Canal que vendem no marketplace da AWS podem fechar negócios até 50% mais rápido, e a Canalys prevê que as vendas globais de software e serviços de fabricantes terceiros através de marketplaces na cloud atingirão os 45 mil milhões de dólares até 2025, um aumento de 84% em cinco anos. O acordo foi concebido para garantir que os Parceiros e fabricantes da Westcon-Comstor podem maximizar a oportunidade do marketplace da AWS.

“O comportamento de compra do cliente final está a evoluir rapidamente e este acordo com a AWS tem tudo a ver com dar a possibilidade aos nossos Parceiros de vender onde os seus clientes querem comprar”, afirmou David Grant, CEO da Westcon-Comstor, em comunicado. “Ao construir uma ponte que permite aos nossos Parceiros servir os seus clientes diretamente no marketplace da AWS, estamos a reforçar a posição do Canal no ecossistema do marketplace na cloud e a criar novas oportunidades de crescimento para os nossos Parceiros e fabricantes. É emocionante ver o que pode ser alcançado através deste acordo em 2024 e nos próximos anos”.