SonicWall reforça liderança de Canal global

A SonicWall anunciou a nomeação de Jonathan Berger para o cargo de Senior Vice President, Global Channels and Alliances, reforçando a aposta da empresa na estratégia orientada para Parceiros de Canal.

O executivo ficará responsável pela liderança global da estratégia de Parceiros da SonicWall, incluindo o ecossistema de MSP, MSSP e revendedores. Segundo a empresa, Berger terá como objetivos aprofundar o envolvimento com Parceiros, acelerar oportunidades de receita recorrente e reforçar os Programas de Canal da fabricante de Cibersegurança.

Jonathan Berger chega à SonicWall após mais de uma década em funções executivas na BlueAlly, um dos maiores Parceiros estratégicos da empresa. Mais recentemente, desempenhou funções como chief marketing officer da BlueAlly, tendo anteriormente ocupado cargos de CEO da Saicom Voice Services e COO da Virtual Graffiti.

A SonicWall destaca que Berger traz uma perspetiva “partner-first” pouco comum entre executivos de Canal de fabricantes de Cibersegurança, devido à experiência acumulada diretamente na operação de Parceiros MSP e MSSP.

Patrick O'Donnell, chief revenue officer da SonicWall, afirma que o novo responsável conhece de forma prática os desafios operacionais e comerciais enfrentados pelos Parceiros. Segundo o responsável, essa experiência será importante para reforçar a estratégia global de Canal da empresa e garantir maior alinhamento com as necessidades do ecossistema.

Jonathan Berger afirma que a relação entre fabricantes e Parceiros deve ser construída numa lógica de sucesso partilhado, defendendo que o crescimento dos Parceiros está diretamente ligado ao crescimento dos fornecedores.

A SonicWall opera atualmente com um modelo comercial 100% indireto, baseado exclusivamente em Parceiros de Canal. A empresa considera que MSP, MSSP e revendedores continuam a representar o principal vetor de entrega de soluções de cibersegurança para organizações de diferentes dimensões.

Berger iniciou a carreira na África do Sul, onde fundou e geriu um negócio de ITSP, VoIP e MSP antes de se mudar para os Estados Unidos. O executivo possui formação em Engenharia Eletrotécnica e um MBA, assumindo agora responsabilidade pela organização global de parceiros da SonicWall nas regiões NOAM, EMEA, APJ e LATAM.