SonicWall reforça Programa para Parceiros

A SonicWall anunciou uma atualização significativa do seu Programa de Canal SecureFirst Partner Program, introduzindo novas iniciativas de capacitação destinadas a impulsionar o crescimento dos Parceiros e aumentar a rentabilidade.

O objetivo passa por ajudar os Parceiros a gerar receitas recorrentes, escalar operações e melhorar os resultados em cibersegurança, sem necessidade de aumentar a complexidade operacional ou os recursos humanos.

O anúncio coincide com a nomeação de Patrick O’Donnell como novo Chief Revenue Officer (CRO), que passa a liderar a estratégia global de vendas e Parceiros. A empresa reforça, assim, a aposta num modelo centrado no Canal, alinhado com a evolução para uma oferta de cibersegurança baseada em plataformas e serviços geridos.

Segundo a SonicWall, as atualizações ao Programa focam-se em quatro áreas-chave: previsibilidade de receitas, escalabilidade operacional, aceleração de competências e reforço do go-to-market. Entre os benefícios destacam-se incentivos orientados a modelos de subscrição, proteção de negócios, maior integração de serviços e suporte técnico e comercial ao longo de todo o ciclo de vendas.

O Programa passa também a privilegiar a especialização ao nível da organização, permitindo que os Parceiros obtenham certificações em áreas como segurança de rede, Security Service Edge, serviços geridos e proteção de endpoints.

Para suportar esta evolução, a SonicWall introduziu novas formações baseadas em funções de vendas, pré-venda e pós-venda, disponíveis em formato on-demand. O objetivo é reduzir a dependência de especialistas seniores e permitir a criação de equipas mais escaláveis.

Entre as novidades estão ainda melhorias no onboarding de Parceiros, com percursos guiados, reforço da plataforma SonicWall University com recursos baseados em IA e acesso expandido a especialistas da empresa para apoio a oportunidades em curso.

Jason Carter, responsável global de Canais e alianças, passa a liderar uma organização unificada de go-to-market para Parceiros, reforçando o alinhamento estratégico e a execução comercial.

Para os Parceiros, esta atualização reflete uma mudança no modelo de negócio, que evolui da venda de produtos isolados, como firewalls, para a entrega de serviços de segurança contínuos e orientados a resultados.

A SonicWall indica que os novos requisitos do Programa entraram em vigor a 1 de março de 2026, com um período de transição até janeiro de 2027. A empresa prevê ainda lançar novas funcionalidades e recursos ao longo do ano, reforçando o suporte ao ecossistema de Parceiros.