Nova associação europeia promove o valor da tecnologia através do Canal

Os quatro maiores distribuidores da Europa, ALSO, Esprinet, Exertis e Westcoast uniram-se para criar a "The Technology Channel Alliance", que tem como principal objetivo assegurar que os vendors de tecnologia entendam e usufruam ao máximo dos benefícios de trabalhar com canais que entendam as caraterísticas locais dos mercados onde operam. A nova associação pretende também impulsionar a adoção de nova tecnologia de modo a garantir que estes canais são devidamente educados e a otimizados para entregar os seus benefícios.

A associação conta, também, com um cariz social, nomeadamente entregar tecnologia a quem não tem meios para a adquirir, possibilitando que uma maior fatia da população, na EMEA, possa usufruir de todas as suas vantagens.   

Distribuidores, grandes resellers e retailers com sede registada num país europeu podem integrar a "The Technology Channel Alliance". Como defende Niall Ennism CEO da Exertis, distribuidor sedeado no Reino Unido, “os players regionais são extremamente importantes no Canal de tecnologia da EMEA, e proporcionam um enfoque e uma amplitude de serviços à medida dos países onde operam”. Esta nova associação, aponta, “procura promover junto dos vendors de tecnologia o benefício desta abordagem e proporcionar um fórum que identifique oportunidades para aumentar o mercado endereçável para produtos tecnológicos”. 

A associação também procura disponibilizar informação aos clientes finais, no sentido de os ajudar a acompanhar um cenário tecnológico em mudança acelerada.

“Pretendemos criar o que apelidamos de ‘cadeia de conhecimento’, partindo dos vendors, passando pelo canal e chegando aos end users”, refere Alessandro Cattani, CEO da Esprinet. “Entre outras coisas, iremos publicar diversos case studies ao longo do ano que vão esclarecer os interesses comuns na região”.