Fortinet reforça Programa global de Parceiros

A Fortinet anunciou a atualização do Engage Partner Program, iniciativa que visa alinhar o ecossistema de Parceiros com a evolução do mercado de cibersegurança e com a crescente adoção de plataformas integradas pelas organizações.

Segundo a empresa, a transformação digital, a expansão de ambientes híbridos, o aumento do volume de dados e a adoção acelerada de Inteligência Artificial estão a aumentar a complexidade operacional nas organizações. Neste contexto, os clientes procuram cada vez mais soluções integradas e Parceiros capazes de acompanhar todo o ciclo de vida das implementações.

A atualização do Programa pretende refletir esta mudança, reconhecendo e recompensando o contributo dos Parceiros, não só no momento da venda, mas também em áreas como desenho de arquitetura, implementação, especialização técnica e prestação de serviços contínuos.

A Fortinet mantém uma estratégia comercial 100% baseada no Canal, posicionando os Parceiros como elemento central na entrega de soluções. Esta abordagem está alinhada com a estratégia de plataforma da empresa, assente no Fortinet Security Fabric, que integra capacidades de Secure Networking, Unified Secure Access Service Edge (SASE) e operações de segurança alimentadas por IA.

Com o novo modelo, o Engage Partner Program passa a valorizar o papel dos Parceiros ao longo de todo o ciclo de vida do cliente, promovendo oportunidades de receita recorrente e maior envolvimento na gestão e evolução das infraestruturas de segurança.

A empresa indica que as alterações introduzem também uma estrutura global mais consistente, facilitando a compreensão dos requisitos e benefícios do Programa à medida que os Parceiros expandem as suas operações.

Entre os objetivos da atualização estão o aumento da rentabilidade dos Parceiros, a criação de fluxos de receita previsíveis através de serviços, o reforço da especialização técnica e a expansão do valor dos projetos através da adoção de plataformas de segurança integradas.

A Fortinet prevê ainda introduzir novas iniciativas ao longo do próximo ano, incluindo uma designação Engage Platform destinada a reconhecer Parceiros com competências comprovadas na implementação da sua abordagem de plataforma.

O programa deverá também receber novos percursos de formação NSE (Network Security Expert), com conteúdos atualizados nas áreas de Secure Networking, Unified SASE e operações de segurança baseadas em inteligência artificial. Estão igualmente previstas especializações direcionadas para setores específicos, como fornecedores de Managed Security Services e ambientes de tecnologia operacional.

A empresa está também a preparar o lançamento de um novo Partner Portal, que incluirá funcionalidades como dashboards melhorados, registo simplificado de oportunidades e maior automação na gestão de negócios.

A Fortinet indica ainda que, numa fase posterior, pretende introduzir um índice de valor de serviços dos Parceiros, suportado por análise baseada em IA, para ajudar a melhorar desempenho comercial, especialização técnica e rentabilidade.