Exclusive Networks lança plataforma on-demand para Parceiros

A Exclusive Networks anunciou a X-OD, a solução digital da Exclusive Networks e canal de entrega online para todos os produtos e serviços de cibersegurança e infraestrutura da marca. X-OD ("Exclusive Networks On-Demand") faz a transição para o consumo baseado em assinaturas de forma rápida, segura e simples para os Parceiros e os seus clientes.

A nova plataforma marca uma mudança na forma como as soluções ciber de infraestrutura e serviços relacionados são comprados e vendidos, permitindo aos Parceiros satisfazer a necessidade do mercado de consumo baseado em OpEx, fornecer uma experiência de cliente totalmente digital em toda a cadeia de valor e otimizar o sucesso contínuo do cliente com conhecimentos ricos de dados. A X-OD está já disponível no Reino Unido, Holanda e França, com expansão para a Bélgica, Espanha, Alemanha, Finlândia, Irlanda e Áustria a partir de 1 de novembro. Os restantes mercados de todo o mundo recebem a plataforma em 2021.

"Até agora, poucos Parceiros têm sido capazes de capitalizar as forças do mercado, conduzindo os vendedores e clientes incessantemente a um mundo ‘tudo como um serviço’. A X-OD facilita-lhes a transformação rápida em consumo por assinatura", disse Jesper Trolle, CEO da Exclusive Networks. "A X-OD é uma plataforma digital capaz de transformar praticamente tudo numa assinatura, simplificando o consumo e permitindo a criação de novos serviços e pacotes personalizados, vendidos e fornecidos à velocidade e à escala. A X-OD permite aos vendedores que não estão atualmente baseados em serviços de assinaturas obterem receitas baseadas nas mesmas. E não há custo ou risco para os Parceiros embarcarem e começarem a transformar-se em novos modelos de negócio a pedido que podem promover sob a sua própria marca, com os seus próprios serviços proprietários e mesmo para além dos vendedores da carteira da Exclusive Networks".

"A X-OD é o culminar de mais de 12 meses de desenvolvimento a trabalhar ao lado de inúmeros vendedores, revendedores e clientes finais para responder às necessidades de toda a cadeia de valor para alternativas baseadas em assinaturas em todos os produtos e serviços", disse Julien Antoine, EVP Strategy & Operations at Exclusive Networks. "A X-OD cumpre a nossa missão contínua de criar valor e vantagem competitiva para fornecedores e Parceiros. Este lançamento permite que os Parceiros embarquem rapidamente na plataforma X-OD e comecem a transformar os seus modelos de negócio com facilidade, apoiados por uma riqueza de recursos educativos, de marketing e de capacitação de vendas".

O consumo de IT baseado em assinaturas é uma tendência significativa no mercado de IT empresarial, com muitas propostas "como serviço" bem estabelecidas como segmentos de vários milhões de euros. Alinhado com isto está o aprofundamento da escassez de competências IT nas organizações empresariais, particularmente no ciber e infraestruturas onde as organizações procuram cada vez mais adquirir resultados empresariais definidos a partir da tecnologia em vez de se construírem e gerirem infraestruturas e serviços complexos, e onde tanto os fornecedores estabelecidos como os emergentes estão cada vez mais a liderar com ofertas baseadas no consumo. 

"A X-OD é a plataforma para os Parceiros solidificarem a sua posição como consultores estratégicos de IT para os seus clientes em vez de meros fornecedores", acrescentou Trolle. "Começa por ser relevante para as necessidades do mercado, e isso significa estar totalmente habilitado a vender e a entregar numa base de subscrição. Mas a X-OD é muito mais do que uma arquitetura de ‘tudo como um serviço’. É otimizado para a experiência e sucesso do cliente, racionalizando a forma como os clientes finais podem envolver-se com a tecnologia e proporcionando uma profunda visibilidade no ambiente do cliente para fins de upselling e cross-selling. Há um grande interesse entre os nossos revendedores e, a nossa comunidade de fornecedores também está muito entusiasmada com as oportunidades de Canal que a X-OD representa".