2020-5-21

NEGÓCIOS

Exclusive Networks assina novo acordo de distribuição para Portugal

O distribuidor vai oferecer aos seus Parceiros os produtos da Fujitsu depois de ter sido firmado um novo acordo de distribuição para o território nacional

A Exclusive Networks e a Fujitsu anunciaram que firmaram um acordo de distribuição para Portugal. Com base nesta aliança - estendida a toda a região EMEA - a Exclusive Networks vai fornecer aos seus Parceiros, novos e existentes, uma oferta de tecnologia de alto desempenho baseada na integração do Nutanix Enterprise Cloud OS nos servidores Fujitsu PRIMERGY.

Com uma longa história nas áreas de IT, a Fujitsu é um fabricante conhecido pela qualidade, garantia de operação e desempenho dos seus produtos. Por outro lado, a Exclusive Networks firma esta Parceria com um grande reconhecimento a nível de cibersegurança e em cloud.

A especialização da Exclusive Networks encaixa-se perfeitamente no nosso compromisso com a ofertas de sistemas integrados, visa trazer aos clientes, soluções de cloud híbrida com os catálogos e ofertas Fujitsu PRIMEFLEX. Pretendemos replicar o sucesso que este relacionamento está já a ter noutros países, como França, a região do Benelux e Espanha”, diz Nuno Leonardo, Datacenter Business Development Manager na Fujitsu em Portugal. “Como tal, e com base neste contrato, esperamos fortalecer a nossa presença no mercado de sistemas integrados, fortalecer o canal especializado em data centers e melhorar a nossa proposta de valor para o Canal, com a integração do catálogo complementar da Exclusive”.

Como especialistas em cloud e cibersegurança, a Exclusive Networks possui uma equipa de vendas e pré-vendas altamente experiente. O seu amplo conhecimento em tecnologia Nutanix, é pedra basilar da sua proposta data center, oferecendo uma enorme oportunidade para que esta parceria seja um sucesso.

Efetivamente, como distribuidora histórica em soluções Nutanix em Portugal, a Exclusive Networks há muito tempo que procura fornecer uma componente adicional à comercialização “apenas” de software do fabricante, incluindo assim um fabricante de hardware que permite continuar a liderança de mercado da Nutanix.

É por isso que, após o contrato assinado entre a Fujitsu e a Nutanix ter sido tornado público, a Exclusive Networks não demorou muito para entrar no Programa de Canal do fabricante para a EMEA.

E o facto de ter diferentes opções de distribuição da Nutanix, tanto no modo OEM como no software e hardware, vai ajudar a Exclusive Networks a dar aos seus Parceiros a liberdade de escolha que sempre defendeu nos seus modelos de negócio. A integração de uma proposta como a da Fujitsu também vai permitir à Exclusive atacar os negócios do setor público.

"Além de ser independente de hardware, este contrato com a Fujitsu permite-nos ajudar os nossos integradores a ser mais competitivos do que grandes fabricantes de servidores, sem deixar de lado a importância de entrar no setor público e em grandes especificações baseadas em preços", reconhece Elizabeth Alves, responsável da Exclusive Networks Portugal. “Na verdade, não há setor em que a oferta Nutanix/Fujitsu não seja realmente positiva e interessante. Com isso, pretendemos continuar fiéis à nossa evangelização dos conceitos de Cloud Hybrid, Web Scale e Hyperconvergence, mas com mais ferramentas de vendas”.

Após a assinatura deste contrato, a Fujitsu, a Nutanix e a Exclusive Networks já estão a trabalhar num plano de negócios conjunto para alinhar posições e aproveitar ao máximo os seus relacionamentos. Este programa inclui, entre outras ações, a formação dos parceiros da Nutanix, para que agora possam confiar na Fujitsu como uma opção de hardware standard; e o desenvolvimento de trabalhos de prospeção, focados em parceiros da Fujitsu que possam estar interessados em arquiteturas de hiperconvergência e Cloud. A Exclusive Networks deseja replicar a metodologia bem-sucedida de viabilizar e desenvolver negócios em conjunto, oferecendo benefícios a todas as partes.

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