Cato Networks reformula programa de Parceiros para acelerar adoção de SASE no Canal

A Cato Networks anunciou uma renovação significativa no seu Programa global de Parceiros, com o objetivo de responder às exigências do Canal moderno e impulsionar a adoção da sua plataforma Secure Access Service Edge (SASE). A nova abordagem, apresentada como o “Programa de Primeiro Parceiro de Canal”, elimina compromissos financeiros iniciais e introduz faixas de especialização e níveis de participação adaptáveis.

Segundo a empresa, este novo modelo assenta em três pilares principais: transparência, escalabilidade com receita previsível e margens de lucro otimizadas. Com uma estrutura clara de preços, ferramentas integradas de vendas e um sistema de rentabilidade fiável, o programa visa acelerar os ciclos comerciais e reforçar a posição dos Parceiros num mercado competitivo.

A reformulação surge num momento em que o mercado de SASE está em forte crescimento. A Gartner prevê que este segmento atinja os 28,5 mil milhões de dólares até 2028, com uma taxa composta anual de 26%. Ainda segundo o analista, metade das novas implementações até lá será baseada em plataformas SASE fornecidas por um único fornecedor — o dobro do valor atual.

Karl Soderlund, responsável pelo Canal global da Cato Networks, afirma que a reformulação resulta de um processo de escuta ativa junto dos Parceiros. “Simplificando, o nosso programa reflete como os Parceiros querem trabalhar hoje. Quando colocam a nossa plataforma nas mãos de um cliente, sete em cada dez vezes ganham o negócio”, destacou.

O novo programa introduz um modelo modular com especializações adequadas a vários perfis de Parceiros, como VAR, MSP, distribuidores ou agentes. Também propõe níveis de envolvimento – Starter e Advanced – que reconhecem o grau de investimento e desempenho dos Parceiros, com acesso a benefícios desde o início da Parceria.

Outro elemento central do programa é a plataforma Cato Managed SASE (MSASE), lançada em junho de 2024, e que continuará a funcionar como base tecnológica da estratégia de Canal. Através dela, os Parceiros têm acesso a certificações, recursos de multilocação, ferramentas de upselling e integração, tudo sem custos adicionais.

A estrutura elimina qualquer investimento inicial obrigatório, permitindo que novos Parceiros iniciem a comercialização sem despesas de capital. A Cato Networks assegura que não existem custos ocultos e garante acesso imediato a ferramentas, integrações e materiais de certificação.

Para os Parceiros que optem por adotar totalmente a plataforma da Cato Networks, a empresa disponibiliza a designação “Powered by Cato”. Mais de 150 Parceiros já utilizam esta marca como sinal de alinhamento estratégico e compromisso com a oferta da empresa.

Por fim, a Cato Networks irá manter o seu programa de acreditação técnica CDSP (Cato Distinguished Support Provider), que certifica Parceiros com competências para prestar suporte técnico de forma autónoma, reduzindo a necessidade de intervenção da própria Cato e melhorando a experiência do cliente.