2019-12-18
A Canalys identificou 12 vendors com o estatuto de ‘Champion’ no mais recente Canalys EMEA Channel Leadership Matrix
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APC by Schneider Electric, Cisco, Fortinet, Fujitsu, HP, Kaspersky, Lenovo, NetApp, Nutanix, Palo Alto, Trend Micro e Veeam. São estas as 12 empresas que foram identificadas como ‘Champions’ no mais recente Leadership Matrix da Canalys.
Os ‘Champions’ deste ano abrangem um amplo espetro de tecnologias, incluindo PC, redes, infraestrutura de data center, software e segurança. No entanto, exibem algumas características comuns. Diz a Canalys que todas as empresas “mostram melhorias nos processos de Canal para aumentar a simplicidade e a facilidade de fazer negócios; priorizam investimentos em rentabilidade de Parceiros e modelos de negócios; e demonstram um compromisso em manter ou aumentar a parcela da receita gerada através de Parceiros”. Um ponto em comum entre todos os ‘Champions’ é que geram a maior parte da receita através de Parceiros, mas, fundamentalmente, são suportados por uma abordagem de vendas conduzida pelo Canal. A Canalys afirma ser “impressionante” o facto de sete dos fornecedores - Fortinet, Fujitsu, HP, Lenovo, NetApp, Palo Alto e Veeam – terem mantido com sucesso o seu estatuto de ‘Champions’ desde o ano passado. “Esta é uma conquista excecional, pois exige que um fornecedor mostre melhorias de ano para ano no seu Programa que já é líder de indústria, para além de aumentar ainda mais o investimento no Canal”, refere a organização. Contenders (têm um rating alto junto dos Parceiros relativamente a concorrente, ou fizeram investimentos significativos no Canal, mas viram os sentimentos do Canal a diminuir no último ano): AWS, Dell EMC, Hewlett-Packard Enterprise (HPE) e Juniper Growers (têm pontuações mais baixas em relação aos seus pares, mas assistiram a melhorias no último ano): Apple, Huawei, IBM, Microsoft e VMware Stragglers (têm as pontuações mais baixas e o sentimento dos Parceiros estagnou ou diminuiu nos últimos 12 meses): Citrix, McAfee, Oracle e Symantec |
O Leadership Matrix avalia o desempenho dos vendors no Canal com base no feedback dos próprios Parceiros no Benchmark do Fornecedor nos últimos 12 meses e na análise independente da estratégia do Canal do fornecedor, investimento, execução e iniciativas planejadas por analistas experientes da Canalys.
