TD Synnex: “Existem dois mercados distintos que abordamos em aliança com os Parceiros” (com vídeo)

Vítor Santos, Datacenter Iberia Director & AS Portugal Head na TD Synnex, representou a distribuidora no palco do Channel On para trazer “a demonstração daquilo que queremos fazer para a frente, dos investimentos que temos feito e daquilo que está em plano nos próximos três anos”.

Atualmente, a TD Synnex é, em termos de receita, a distribuidora de IT número um em todo o mundo e está presente em mais de cem países. Distribui mais de 2.500 fabricantes, 200 mil produtos e chega a mais de 150 mil clientes em todo o mundo. “Em Portugal, somos cerca de 200 pessoas a trabalhar no negócio da distribuição”, diz.

Apesar desta presença global, a TD Synnex procura fazer investimentos chave para estar mais presente junto dos Parceiros. Na Europa, partilhou Vítor Santos, a distribuidora procura investir em cloud e IaaS, PME e MSP, dados e inteligência artificial, infraestrutura de hyperscalers e segurança.

“Temos vários fabricantes connosco e estamos proativamente, também com o vosso feedback, a procurar novos fabricantes emergentes, novas tecnologias”, explicou Vítor Santos.

Novidade para 2025

O representante da TD Synnex explicou que, “quando trazemos uma nova tecnologia, enquadramos nos verticais de produto e no go-to-market para o Canal. É feito de duas maneiras: por um lado temos os especialistas de produto no go-to- -market e, por outro, temos as forças gerais de vendas. Existem dois mercados distintos onde vão os dois em aliança com os Parceiros”.

A “grande novidade” para o ano, explica Vítor Santos, é o investimento para a parte de MSP e ISV para o qual a TD Synnex não tinha uma área dedicada. “Para este ano, vamos passar a ter uma área dedicada com um go-to-market específico, com pessoas específicas e especializadas para o setor”, explicou o porta-voz, que acrescenta que, quem estiver dentro deste quadro vai “sentir muita atividade da nossa parte”.

Outra diferença que a TD Synnex começou a implementar ainda em 2024 tem a ver com a área da educação. “Com muito humildade sabíamos que um dos setores do qual estávamos deficitários tanto de especialistas internos como de contratos, era a área da educação”, disse. Assim, a distribuidora adquiriu os ativos da Ajoomal em Portugal e Espanha que acrescentou 30 especialistas em segurança a nível ibérico, dez dos quais em Portugal.

Atualmente, a TD Synnex conta com um ecossistema de soluções com mais de 19 fabricantes de segurança – como a Palo Alto Networks, Sophos, Thales, WatchGuard, Sonicwall, Microsoft, IBM, Google ou Cisco – para proteger tudo do edge à cloud.

Novo armazém

Vítor Santos partilhou, também, que “há uma eficiência logística que temos de fazer”, mas que essa eficiência “tem de ter inovação”. Assim, a TD Synnex anunciou “um armazém totalmente novo com capacidade de expansão até cinco vezes o tamanho do atual”.

Este armazém está a ser preparado “num sentido de que o mercado cresça e que consigamos acomodar as necessidades tanto de fabricantes como da parte dos revendedores, com a última tecnologia e com um maior nível de automação possível”.

A TD Synnex espera estar a executar toda a sua operação logística a partir de 2026 a partir deste novo armazém. “Já sentimos alguma falta de espaço, digamos assim, ou de capacidade logística para vos servir como nos exigem, com todo o direito e verdade”, assume.

Para finalizar, a TD Synnex vê o Parceiro como a chave do negócio e procura construir soluções com os melhores produtos. A distribuidora procura server e crescer com a base de clientes dos Parceiros e ajuda a otimizar o custo, procurando acelerar o crescimento dos seus Parceiros.