2023-5-22

BIZ

WatchGuard: “tudo o que criamos é com os Parceiros em mente”

Prakash Panjwani, CEO da WatchGuard, partilhou a estratégia que a empresa de cibersegurança tem junto dos Parceiros e que o mercado do Sul da Europa - onde se inclui Portugal - é dos que regista maior crescimento

WatchGuard: “tudo o que criamos é com os Parceiros em mente”

De passagem por Portugal para um evento com o Canal europeu, Prakash Panjwani, CEO da WatchGuard, reuniu-se com os jornalistas portugueses para partilhar a estratégia da empresa de cibersegurança junto do mercado e dos Parceiros.

Um dos pontos que Panjwani reforçou é que a WatchGuard é uma empresa de Canal e que trabalha para os Parceiros. “Tudo o que criamos é com os Parceiros em mente”, referiu Prakash Panjwani e, ao IT Channel, explicou que, “quando se é 100% Canal, há possibilidade de gastar mais em R&D [Investigação & Desenvolvimento] e levar performance ao Canal”.

O CEO da WatchGuard partilhou, também, que mais de 25% dos Parceiros mundiais da empresa de cibersegurança venderam mais do que um produto WatchGuard durante o último ano. “O crescimento dos nossos Parceiros, venderem mais e mais dos nossos serviços”, também leva ao crescimento da empresa.

Tendo como objetivo que 50% dos Parceiros vendam mais do que um produto, Panjwani refere, ainda, que este cross-selling leva a um up-selling. “Quando olho para os managed services providers a um nível global, assim que adaptam uma plataforma, ficam mais livres para o seu negócio; não estão a gastar tempo a conhecer novos produtos e serviços de diferentes vendors e conseguem focar-se no seu negócio”, indicou.

 

Leia em breve a entrevista completa que Prakash Panjwani, CEO da WatchGuard, deu ao IT Channel.

ARTIGOS RELACIONADOS

WatchGuard anuncia lançamento de solução de XDR
SECURITY

WatchGuard anuncia lançamento de solução de XDR

LER MAIS

Novos produtos de firewall da WatchGuard trazem melhor desempenho
SECURITY

Novos produtos de firewall da WatchGuard trazem melhor desempenho

LER MAIS

WatchGuard nomeia vice-presidente sénior de operações
BIZ

WatchGuard nomeia vice-presidente sénior de operações

LER MAIS

Recomendado pelos leitores

Palo Alto Networks anuncia novo country manager para Portugal
BIZ

Palo Alto Networks anuncia novo country manager para Portugal

LER MAIS

Inovflow cresce mais de 16% em 2023
BIZ

Inovflow cresce mais de 16% em 2023

LER MAIS

Grupo Evolutio apresenta novo CEO para mercado português
BIZ

Grupo Evolutio apresenta novo CEO para mercado português

LER MAIS

IT CHANNEL Nº 108 JUNHO 2024

IT CHANNEL Nº 108 JUNHO 2024

VER EDIÇÕES ANTERIORES

O nosso website usa cookies para garantir uma melhor experiência de utilização.