Sophos lança novo Programa de Parceiros

A Sophos anunciou o seu novo Programa de Parceiros (Sophos Partner Program), que desbloqueia múltiplas oportunidades para os Parceiros acelerarem o crescimento, fornecerem soluções de cibersegurança e para se destacarem num mercado cada vez mais competitivo.

O novo programa reúne os Parceiros globais da Sophos e da Secureworks num ecossistema único integrado e de alto desempenho, e alicerça-se no Programa existente da Sophos, no qual mais de 25 mil Parceiros em todo o mundo já confiam.

“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para refletir a forma como os Parceiros querem construir e escalar os seus negócios”, afirmou Chris Bell, Senior Vice President of Global Channel, Alliances and Corporate Development da Sophos, em comunicado. Este Programa de Canal, continua, “oferece um caminho flexível e rentável para o crescimento, quer os Parceiros estejam a expandir os seus serviços geridos, a lançar ofertas de consultoria em cibersegurança ou a escalar as práticas existentes. Com este Programa, estamos a duplicar o nosso compromisso com fornecer as ferramentas, incentivos e suporte necessários para ajudar os nossos Parceiros a liderarem um mercado de cibersegurança em rápida evolução”.

Este lançamento marca uma expansão significativa nos serviços e suporte disponíveis para os Parceiros. Ao combinar os pontos fortes da Sophos e da Secureworks, o novo Programa torna mais fácil e rápido para os Parceiros fornecerem resultados de segurança de próxima geração, de forma mais rentável e em escala. Uma investigação da Canalys mostra que por cada dólar gasto em produtos de cibersegurança, os clientes investem mais dois dólares em serviços prestados por Parceiros – destacando a crescente procura de serviços liderados por Parceiros e a oportunidade de gerar novos fluxos de receitas através de conhecimentos e suporte de alto valor. Com o aumento das ameaças complexas e a consolidação de fornecedores a tornar-se mais comum, os Parceiros são mais essenciais do que nunca para ajudarem os clientes a tomar decisões de cibersegurança.

Graças ao novo Sophos Partner Program, os Parceiros podem desenvolver programas e serviços que se alinham com os seus modelos de negócio únicos e estratégias de go-to-market – quer sejam um fornecedor de serviços geridos, um revendedor, um Parceiro de seguros cibernéticos, um integrador de sistemas ou outro tipo de Parceiro no ecossistema.

Após a aquisição da Secureworks pela Sophos, o novo Programa unifica dois ecossistemas de Parceiros numa plataforma única e simplificada, permitindo a venda facilitada de todo o portfólio. Os Parceiros beneficiam de oportunidades alargadas para aumentar a rentabilidade e impulsionar as receitas, com acesso a um portfólio amplo que abrange endpoints, redes, email, segurança cloud, XDR/MDR, deteção e resposta de ameaças à identidade (ITDR) e SIEM de última geração – tudo gerido de forma centralizada através da plataforma Sophos Central, e complementado por serviços de consultoria e aconselhamento de primeiro nível.

Construído com escala e rentabilidade em mente, o novo Programa capacita os Parceiros para crescerem de forma mais rápida e eficiente através de multiplicadores de receitas, descontos por volume e faturação flexível. Os Parceiros obtêm acesso a incentivos de alto valor, recursos integrados de vendas e marketing e capacitação avançada através do novo MDR Guided Onboarding da Sophos Academy, bem como de certificações para início rápido das vendas.

Este Programa fornece acesso a novos recursos concebidos para ajudar os Parceiros a aprofundarem as relações com os clientes, a acelerarem a adoção de soluções e a melhorarem a retenção, enquanto proporcionam resultados de cibersegurança superiores aos seus clientes. O Programa também proporciona acesso alargado às equipas de Partner Care, Renewal e Customer Success, bem como formação com certificação gratuita para toda a comunidade de Parceiros.

Os Parceiros ganham acesso a ferramentas adicionais que facilitam as vendas e o crescimento dos seus negócios, incluindo um Assistente de Vendas com IA que fornece orientação em tempo real sobre a navegação no portal, a localização de recursos e insights de vendas. A experiência no Portal de Parceiros é ainda melhorada com cotações guiadas, gestão de dispositivos e licenças, gestão de oportunidades e dashboards de conformidade.

“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para incentivar os Parceiros a crescerem”, acrescentou Chris Bell. “Oferece-lhes tudo o que precisam para serem bem-sucedidos, impulsionarem as receitas finais, fomentarem a excelência para os clientes e destacarem-se num mercado concorrido e competitivo. É uma forma de continuarmos a cumprir a nossa promessa para com os Parceiros e de criarmos os melhores produtos, serviços e processos de cibersegurança, sempre a pensar neles”.