Proofpoint lança novo Programa global de Parceiros

A Proofpoint anunciou o lançamento do Proofpoint Partner Network, um novo Programa global de Parceiros concebido para acelerar o crescimento, aumentar margens e reforçar o posicionamento no mercado de segurança centrada em pessoas e workflows com Inteligência Artificial (IA).

A empresa afirma que o Programa foi redesenhado para refletir a forma como os clientes compram soluções de cibersegurança e como os Parceiros estruturam modelos de negócio recorrentes. A iniciativa inclui incentivos reforçados, maior proteção de oportunidades e investimentos adicionais em áreas como segurança de dados, considerada uma das vertentes com maior crescimento na despesa dos clientes.

Segundo Stan de Boisset, Senior Vice President of Global Channels da Proofpoint, o novo modelo procura alinhar os investimentos da empresa com o crescimento dos Parceiros, simplificando o envolvimento comercial e reforçando as bases para práticas sustentáveis em torno da plataforma de segurança orientada por IA da empresa.

No centro do programa está o foco na previsibilidade e rentabilidade. A Proofpoint destaca uma taxa de renovação superior a 90%, sustentando receitas recorrentes para o Canal. O novo enquadramento inclui incentivos adicionais para aquisição de novos clientes e renovações, fundos para geração de procura e proteção reforçada para oportunidades originadas ou co-vendidas pelos Parceiros, incluindo salvaguardas em renovações.

O Programa introduz três níveis de Parceria (Select, Elite e Elite+) com benefícios progressivos consoante o desempenho e o investimento do Parceiro. Os níveis intermédio e superior passam a ter acesso a licenças NFR, permitindo formação prática, demonstrações e desenvolvimento de competências técnicas.

A Proofpoint está também a expandir os canais de comercialização através dos marketplaces da AWS e Microsoft Azure, procurando captar novas oportunidades em áreas como IA, segurança de dados e serviços associados. Para 2026, a empresa prevê reforçar a capacitação dos Parceiros na oferta de serviços de segurança, incluindo health checks e implementações certificadas, criando novas fontes de receita de maior margem.

O lançamento do Proofpoint Partner Network surge num contexto de transformação do mercado de cibersegurança, marcado pela crescente interação entre utilizadores humanos e sistemas de IA, o que exige abordagens mais integradas e centradas no risco associado a identidades, dados e automação.