Programa de Canal: mais do que um Parceiro, uma extensão da marca Konica Minolta

Em que consiste o EPP 2.0?

Desenvolvido de forma sustentada, EPP 2.0 tem como objetivo assegurar o conhecimento comercial e técnico dos Parceiros, trazer uma nova abordagem - mais consultiva e adequada às necessidades dos clientes - e aproximar ainda mais a rede de parceiros Konica Minolta, fazendo destes uma extensão da marca.

Para esse efeito, e de modo a permitir alargar a sua oferta e acrescentar valor aos seus clientes, a Konica Minolta desenhou um programa de certificação dedicado e orientado para a especialização de três áreas distintas de negócio: Printing Solutions & Optimized Print Services , Managed Content Services & Business Process Services e Infrastructure Managed Services & Workplace Hub.

Adaptada a cada nível de especialização, cada um com três níveis de maturidade distintos, esta estrutura permite um crescimento gradual e ajustado, através de um investimento adaptado às necessidades e potencial de cada parceiro.

Para cada um dos três níveis de especialização foi desenhado um plano de formação com novas certificações comerciais e técnicas (Comercial Inicial / Comercial Avançada / Técnica Avançada), assegurando a autonomia e o conhecimento técnico dos recursos e ainda a autonomia da gestão da área de negócio.

Quais os benefícios?

Ao reinventar o European Partner Program, a Konica Minolta revisitou também as condições comerciais que oferece aos seus Parceiros que, dependente do nível de especialização, se sustentam em:

• Descontos aplicados de forma diversificada, por área e por produto, com o objetivo de tornar o negócio do Parceiro mais competitivo e rentável;
• Rappel, com destaque para o volume de compras global e de consumíveis;
• Rebates de ITS aplicáveis às ofertas para os parceiros de nível dois e nível três;
• Suporte comercial;
• Proteção de oportunidades, para melhores condições comerciais e maior proteção do negócio na área de ITS.

Este investimento pretende contribuir para a competitividade dos Parceiros, proporcionando condições ajustadas ao seu compromisso de crescimento nas diversas áreas de operação, entre as quais: comercial; marketing; MDF; formação; crédito; recursos humanos; pré-venda; e serviços partilhados.

Um Programa feito à medida de cada Parceiro

Ao aderir ao EPP 2.0, o Parceiro poderá definir o seu caminho conjunto com a Konica Minolta e escolher as áreas onde deseja investir e especializar-se.

“O nosso objetivo é ter um programa flexível e versátil. Com este Programa de Canal apresentamos um maior leque de soluções que acrescentam valor à oferta da nossa rede. Porque cada Parceiro é único, procurámos desenhar um programa que conseguisse ser funcional e adaptável à estratégia de cada um.”, afirma Pedro Clímaco, Trade Marketing Specialist da Konica Minolta Portugal e Konica Minolta Espanha.

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Konica Minolta