2020-2-18

NEGÓCIOS

Advertorial

IBM continua a apostar no crescimento do negócio dos seus Parceiros

A eliminação de algumas exigências para revenda e a mudança nas certificações são algumas das medidas tomadas pela IBM para ajudar no crescimento do negócio dos seus Parceiros

A IBM apresentou algumas alterações com o objetivo de tornar mais rápido e fácil o crescimento dos negócios dos seus Parceiros, disponibilizando para além de valores competitivos para clientes finais, incentivos para Parceiros como o Deal Registration, programas como o PGI (Partner Growth Incentive), entre outros e, margens ainda mais aliciantes para os seus Parceiros de negócio.

Uma nova era para os parceiros de IBM

IBM retira muitos dos pré-requisitos para revenda, tanto no software como no hardware

Software

Conforme anunciado, desde 15 de outubro de 2019, que os Parceiros de Negócio têm acesso a autorização simplificada de revenda, não precisando de mais nenhuma aprovação adicional, para comercializarem produtos IBM. 

A eliminação do requisito de certificação para revender software, dá início a uma nova era para os atuais Parceiros IBM e para os novos que hesitavam em tornar-se Parceiros devido ao processo demorado de certificação. O anúncio feito pela IBM, permite que os atuais Parceiros possam também vender desde já todo o portfólio de Software IBM, tornando também muito mais rápido o “onboard” de novos Parceiros. 

Até agora, eram poucos os produtos de distribuição aberta e o investimento inicial de tempo e custo fazia com que alguns desistissem de se tornar Parceiros logo à partida. 

Este é considerado por muitos como o melhor Programa de incentivos de Canal, onde os Parceiros podem ganhar até 65% de margem na revenda de produtos. A partir de agora será possível adicionar todos os grupos de software disponíveis ao seu perfil de parceiro IBM no Partnerworld, de forma a poder estar autorizado de forma imediata a revender todo o software IBM.

Caso um Parceiro não tenha acesso a revender um grupo de produtos, poderá solicitar a autorização no seu perfil PW (Partner World) no PPS (Partner World Profiling System):

www.ibm.com/partnerworld/partnertools/ 

Hardware 

Mudança nas certificações de IBM

Power

Para simplificar o processo de venda e proporcionar aos Parceiros de Negócio mais sucesso junto dos seus clientes, a IBM:

— Retirou os requisitos de certificação para revender os produtos de High-end Power do grupo P3 (o Processo de Garantia da Solução permanece em vigor);

— Atualizou a data da expiração da Certificação P3 (certificação técnica de Scale-up) - para aqueles que já a possuem para 30 de setembro de 2020. A data de expiração original era 31 de março de 2020;

— Alterou a data de retirada do teste para a Certificação Técnica de Scale-up para 31 de março de 2020. A data de expiração original era 30 de novembro de 2019;

A IBM vai anunciar atualizações para o Nível das Competências Power no início de 2020. 

Para mais informações sobre Power, visite o link abaixo:

www.ibm.com/it-infrastructure/servers 

Storage

O Storage da IBM é de distribuição aberta (com a exceção do High-end para o qual são necessárias certificações). Com um portfólio completo nesta área e agora muito competitivo a nível de preços, esta é uma excelente oportunidade de negócio para todos os parceiros.

Falamos de soluções de Flash System, Modern Data Protection, Storage for AI & Big Data, Hybrid and Multicloud entre outras. 

Para mais informações sobre Storage, visite o link abaixo:

www.ibm.com/it-infrastructure/storage

 

Conteúdo co-produzido pela MediaNext, pela Arrow e pela IBM

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