Fortinet Engage: Um Programa de Parceiros desenvolvido para as necessidades atuais de negócio

Com os sistemas, plataformas e estratégias corretas, podem competir de uma forma mais eficiente, responder com mais rapidez às necessidades do mercado e dos consumidores e interagir de uma forma mais eficiente com os seus clientes para estabelecer e manter a fidelidade à marca.

Nestas redes, em rápida expansão e evolução, a segurança desempenha um papel mais crítico do que nunca. Naturalmente, isso significa que a forma como posicionamos a segurança para os nossos clientes também precisa de evoluir. Os novos ecossistemas de rede, como filiais de última geração e ambientes com várias clouds, exigem vendas especializadas e competências em tecnologia que podem sobrecarregar as equipas de vendas formadas em estratégias de segurança tradicionais.

Fortinet Engage - mais flexibilidade e maior oportunidade

Para lidar com este cenário de segurança em constante mudança, a Fortinet lançou um novo programa de Parceiros chamado Fortinet Engage. Desenvolvido para preparar melhor os Parceiros da Fortinet, este programa é baseado em três conceitos básicos:

1. Compromisso. Os Parceiros têm flexibilidade para determinar o seu nível de envolvimento com a Fortinet. Ao selecionar os tipos de especialização que desejam desenvolver, os benefícios que pretendem utilizar e o fluxo de receita que desejam desenvolver, os Parceiros têm mais controlo do que nunca sobre o seu sucesso com a Fortinet. As camadas de Parceiros antigos estão a ser substituídas por quatro novos níveis de envolvimento de Parceiros: Advocate, Select, Advanced e Expert:

• Advocate: Parceiro com interesse em iniciar uma parceria com a Fortinet, tem requisitos limitados, mas também benefícios limitados.
• Select: Parceiros comprometidos em entregar soluções de segurança superiores às pequenas médias empresas.
• Advanced: Parceiro com padrões de certificação elevado e capacitado para mover todo o espectro das soluções da Fortinet.
• Expert: Parceiro com equipas dedicadas altamente certificadas que fornecem soluções Fortinet em ambientes complexos.

2. Modelo de negócio. Os Parceiros também vão descobrir que o seu suporte Fortinet pode ser personalizado de acordo com o seu modelo exclusivo de negócio. O suporte especializado está disponível para três modelos de negócios diferentes. Os integradores, os Parceiros do Market Place e MSSP. Os Parceiros podem receber suporte especializado para qualquer um desses modelos de negócio ou qualquer combinação dos três.

• Integrator: Principalmente revenda para clientes na forma tradicional, mas oferecem alguns serviços geridos.
• MSSP: Maioritariamente, o seu negócio provém da venda de Serviço de Segurança Geridos.
• Marketplace: “Nascido na Nuvem”, e Parceiros Cloud. Certified.

3. Especialização. Adicionalmente ao seu nível de compromisso e modelo de negócio, os Parceiros podem selecionar uma área de especialização para receber suporte e benefícios adicionais. Essas áreas de especialização incluem:

Benefícios alargados

O novo programa de Parceiros também foi desenvolvido para fornecer um conjunto alargado de benefícios aos Parceiros, como formação e certificação, para que possam aproveitar uma gama mais ampla de modelos de consumo Fortinet. Isso não só permite que respondam da melhor forma às necessidades dinâmicas e em expansão dos seus clientes, mas também aumenta a sua capacidade de “entrar e expandir”.

O seu investimento numa Parceria com a Fortinet e no seu nível de compromisso - incluindo o nível de especialização e certificação NSE que a sua equipa atinga - tem um impacto direto sobre o que pode esperar em troca.

Um Programa de Parceiros desenvolvido a pensar na forma como as empresas fazem negócios

A evolução atual da economia digital está a mudar radicalmente a forma como as organizações em todo o mundo, grandes e pequenas, fazem negócios.

O portfólio de segurança ampliado e redesenhado da Fortinet é composto pelas soluções de segurança mais amplas, integradas e altamente automatizadas do mundo. Essas novas soluções são projetadas para atender às necessidades de segurança das organizações, com engenharia de hardware e software mais rápida e avançada, soluções profundamente integradas e amplo portfólio no mercado de segurança. O novo programa de Parceiros da Fortinet foi desenvolvido para ajudar os Parceiros a aproveitar ao máximo a oportunidade crescente que o mercado digital em expansão está a oferecer.

Registe-se no nosso portal de Parceiros em: partnerportal.fortinet.com

Conteúdo co-produzido pela MediaNext e pela Fortinet