“Era essencial contar com um distribuidor não apenas logístico, mas que atuasse como um Parceiro estratégico”

A V-Valley e a Soti anunciaram recentemente um acordo de distribuição para toda a Península Ibérica, um passo considerado “muito relevante” para a estratégia da Soti na sua aproximação ao ecossistema de Parceiros. Por outro lado, o acordo firmado na reta final de 2025, permite à distribuidora reforçar o seu posicionamento no mercado de mobilidade empresarial.

Numa análise ao acordo, focado na oferta de tecnologia avançada para gestão, proteção e monitorização de dispositivos móveis, Carolina Sousa, Channel Manager da Soti Iberia, explica ao IT Channel que era fundamental “contar com um distribuidor que não fosse apenas logístico, mas que atuasse como um verdadeiro Parceiro estratégico”. A experiência da V-Valley junto do Canal, assim como o seu “conhecimento profundo do mercado ibérico” e a capacidade de suporte técnico foram fatores que pesaram na hora de estabelecer a Parceria. Paulo Rodrigues, Sales Manager da V-Valley em Portugal, afirmava, aquando do anúncio da Parceria, em novembro de 2025, que “este acordo reforça o compromisso de oferecer aos nossos Parceiros soluções inovadoras e de elevado valor acrescentado, adaptadas às necessidades do mercado ibérico”. No mesmo comunicado refere que o acordo “destaca-se pela capacidade da V-Valley de oferecer suporte local, formação especializada e uma abordagem personalizada para cada cliente no território ibérico”.

A ideia é reiterada por Carolina Sousa, que fala num “passo muito relevante” na estratégia de crescimento da empresa na Península Ibérica ao “reforçar a proximidade com os Parceiros, aumentar a capilaridade no mercado e acelerar a adoção das soluções”. A Parceria com a V-Valley abre, assim, caminho para uma melhor estruturação do ecossistema de Canal, com “maior foco, especialização e consistência na abordagem ao mercado”, defende.

Capacitar o Canal

Dedicado à mobilidade empresarial, o portfólio da Soti procura responder a um conjunto de capacidades-chave, como é o caso da gestão unificada de dispositivos, da visibilidade operacional em tempo real, do suporte remoto avançado e automação de processos. O acordo estreitado inclui a incorporação de soluções como o SOTI MobiControl-XS o Connect e o Snap que, reforça Carolina Sousa, “permitem ao Canal diferenciar-se, criar serviços de maior valor e acompanhar os clientes ao longo de todo o ciclo de vida das suas operações móveis”.

A capacitação do Canal é, aliás, uma linha estratégica e prioritária para a Soti que, em conjunto com a V-Valley, está a investir em programas estruturados de formação e certificação. Neste âmbito, a Soti disponibiliza certificações 24/7 através do portal Soti Academy, que oferece workshops práticos, sessões de demonstração e acompanhamento contínuo, garantindo que os Parceiros se sentem “confiantes para oferecer, implementar e suportar projetos Soti”, sobretudo de forma autónoma e gratuita.

Com um mercado ibérico à mercê de um conjunto de desafios, desde logo a gestão de dispositivos móveis distribuídos, a segurança da informação e a diversificação de dispositivos conectados, a Soti procura dar resposta através de uma “plataforma integrada”, que promete “controlo, visibilidade e automação”.