EMC quer crescer no canal através de vendas no segmento de entrada de mercado

A EMC pretende melhorar a forma de trabalho com os canais de revenda para atingir o segmento de entrada de mercado na região EMEA (vendas de produtos que representam entre 5 mil e 25 mil dólares). Com este objectivo em mente, implementou um processo de cotação simplificada, introduziu novos produtos e lançou um programa de incentivo de vendas. O objectivo é proporcionar aos revendedores mais autonomia em vendas no segmento de entrada de mercado e a possibilidade de beneficiar de um aumento nas vendas.

Para simplificar o processo de cotação, a EMC dá aos distribuidores a possibilidade de cotar de imediato, em vez de terem que registar cada negócio. O objectivo é reduzir o tempo que os revendedores levam para fechar cada ciclo de vendas e proporciona-lhes um maior controlo sobre o processo. O pacote de incentivos é composto por dois elementos. Por um lado o incentivo para revendedores, que após atingirem três vendas bem-sucedidas, recebem um incentivo de 300 dólares por cada venda (retroativo para a primeira venda). Por outro, o incentivo para distribuidores, através de um formulário de confirmação dos objectivos a alcançar por trimestre – quem ultrapassar este objectivo será recompensado com um desconto sobre essas vendas.

As soluções de armazenamento da EMC VNXe, o VNX5100 e os seus produtos de backup e recuperação de nível de entrada - DD160 e DD620 - estão incluídos no programa. Além disso, a EMC lançou dois novos produtos, o DD2200 (backup e arquivo) e VNXe3200 (armazenamento), que são também elegíveis para os novos descontos de incentivo. Um número específico de produtos DD2200 e VNXe3200 será disponibilizado a um elevado número de revendedores na região EMEA durante seis meses, para fins demonstrativos e de formação.